第21章 内斗始末

等乔明语从李西廷办公室出来,梁菲才去找李西廷，站在办公室门口敲敲门。

李西廷说：“进来。”

梁菲走进去，李西廷正在看电脑,从电脑屏幕前抬起头,示意梁菲坐,梁菲在对面坐下,“李总，新顺集团的技术总工方利民约我们下周二去交流,杨厂长和工厂各个部门都会参加。”

李西廷说：“材料准备一下,带上项目经理，你讲公司介绍,让徐商略讲历史案例。”

梁菲说：“好的。”

李西廷说：“你把上次和代理商见面谈的内容详细说一下。”

梁菲挑重点说,美格科技沈向宇要转直销模式，代理商不满两边有矛盾，孙宏斌就劝代理商和大源科技合作，代理商说知道大源科技不再引入新代理商,两边没有谈妥，只是有个初步的意向。

李西廷说：“我那天的语气严厉了点，跟代理商合作拿到客情资源这样的做法没有问题,只不过现在智能工厂的项目越来越偏向技术和运营能力,行业内整体都在减少代理模式，我们也不再引入新代理商，跟代理商合作可以考虑其他方式,比如说介绍咨询费用，你要是跟孙宏斌配合困难，自己先跑一段时间客户，等彭先泽从美国回来让他带你。”

这句跟孙宏斌配合困难让梁菲隐约觉得孙宏斌已经在李西廷这里说过什么,忙说：“李总，我应该先给您打电话汇报再发邮件的，我还是想请孙经理带我，如果不是他我现在也不知道可以跟代理商合作拿客情资源，孙经理比我更了解新顺集团，他带我可以少走很多弯路。”

李西廷带乔明语一段时间就知道现在的年轻小孩都有种跃跃欲试想随时掀桌子的反骨，不懂忍耐和妥协，以孙宏斌的背景能在大源科技作出这样的成绩，一路走来不知道吃了多少苦，自然不会轻易把有用的经验分享出来，能从别人那里学到有用的东西是本事，没想到梁菲会忍让，这倒有点为难了他说：“孙宏斌给我打电话说你太有主见他带不了。”

梁菲略一沉吟应下来，“我去找孙经理。”

李西廷不是很放心说：“你问问他下周二有没有时间一起去新顺集团。”

梁菲说：“好的。”

梁菲走出去没一会儿，李西廷起身去开会，FSK项目招标方案会议，项目部，产品部，销售部三个部门都在，韩华不在公司没参加。

李西廷刚走进会议室就听到乔明语在说：“客户的需求就是这样要在年底前完成交付。”李西廷找了把靠近屏幕的椅子坐下。

陈思思打开电脑说：“我们现在交期是明年2月中旬，差了45天，提前45天风险太高了。”

乔明语说：“把项目交期投屏出来。”

陈思思看了韩致远一眼，韩致远点点头，陈思思连接屏幕把项目计划表投屏，“2月中旬的交期已经是提前了，还有些技术问题没解决，要是技术问题能解决，物料交期压缩到极致，最完美的情况提前一个月，1月中旬完成交付。”

韩致远问刘卓尔，“技术问题什么时候能解决？”

刘卓尔说：“这个项目技术难度很大，现在这个时间不能保证。”

韩致远说：“客户那边是一定要年底前交付吗？不能接受晚一点？会影响我们拿订单吗？”

李西廷笑了，“你是在让我和客户讨价还价吗？客户想让新产线赶上客户新产品的工艺验证，客户既然提出了这样的需求，我觉得我们还是想出办法来满足客户的交期。”

这个会议什么结果都没讨论出来，韩致远说再和内部各个部门重新过一遍计划，出了会议室陈思思说：“客户的需求也太不合理了，我去拉个内部会议，这样的交期肯定被各个部门骂死。”

韩致远说：“时间留给研发部门，供应链的交期压下来。”

陈思思说：“只压供应链吗？”

韩致远说：“只压供应链。”

陈思思迅速又拉个内部项目会议，去找韩致远，结果韩致远说有其他会议冲突，陈思思只好自己主持这个压缩交期的会议。

对韩致远来说这样的项目交期压缩四十五天，项目运营要承受太大压力，一旦承诺出去这么高风险的交期，销售部拿到项目，李西廷业绩完成的漂亮，项目交付的苦活累活都是他的，急事缓办。

陈思思召集了项目交期会议，说要把交期提前四十五天，一片哗然，反对声音很大，尤其是供应链承受的压力很大反弹也大。

“FSK项目能拿下吗？这个项目经理跟我们说这个项目重要，那个项目经理跟我们说那个项目重要，都说自己的项目重要，都让我们压缩交期，供应链不可能无限度满足所有的项目。”

陈思思一个刚来不久的项目经理助理被采购部门当众质疑，很强硬地说：“你不要跟我说这些，这就是最重要的项目，也是销售的要求，反正就这个需求，供应链能不能满足其他项目我不管。”

“交期差太多，你发邮件审批，销售又不懂项目管理，这事风险有多大知道吗？”

接下来这个会议变成了对销售和客户的抱怨，抱怨客户交期不合理，吐槽销售机会预测管理做得太差，顺带吐槽销售部能力不行，李西廷那套销售思路太学院风，没有竞争对手会搞关系，总是搞得内部压力很大，还是什么问题都没解决。

陈思思只好发邮件审批压缩交期的事，韩致远看到邮件没批先给韩华打电话，“FSK项目想提前四十五天交期，风险很高，我们这边要走特殊审批流程。”

韩华说：“风险有多大？”

韩致远说：“供应链那边说交付不出来。”

挂完电话韩华想了想先给罗景然打了个电话，罗景然没接电话，看了一眼放下手机，他刚到上海，和美格科技的沈向宇在一起，沈向宇自己的会所，进门两个青花瓷花瓶，螺钿屏风，阳光洒在屏风上，流光灿烂，高雅精致的品味。

包厢里沈向宇推了一盒雪茄给罗景然，罗景然拿过来抽出一根闻了闻，“你这地方挺好。”

沈向宇姿态放松，“什么时候这么客气了，以前咱俩不就经常一起抽烟喝酒，你现在来不常来上海了。”

罗景然说：“我来上海干嘛，跟你抢客户啊。”

沈向宇说：“咱们就不能是合作关系吗？”

罗景然挑眉不解：“你是没睡醒？你当初从大源科技带走了一帮核心骨干团队和重要客户，一己之力撑起了美格科技的电子事业部，要不是你美格科技在电子行业门都找不到，你走的时候周泊言还按市值兑现了股票给你，要不然哪来你这个会所，对你算客气了，现在你想回头跟大源科技合作，凭什么？”

沈向宇摇摇头，“不是跟大源科技合作，是跟你合作。”

罗景然说：“我签的是独家代理，我跟周泊言什么关系你不知道。”

沈向宇微笑：“FSK是你多少年老客户了，大源科技说收回去就收回去，大源科技创业要是没有你替周泊言做马前卒，哪有现在的大源科技，要我说大源科技对不起你，你连大源科技的股票都没有，韩华他凭什么能拿到那么多股票，我劝你小心点，韩华那人就不是个善茬。”

罗景然把雪茄一扔，语带讥诮地说：“你自己想把代理商团队干掉，在这以己度人呢，他不是善茬你是善茬。”

沈向宇说：“我从来就不是善茬，要做就做真小人，你给周泊言当马前卒还没当够吗，就赚那点代理费有什么意思？”

罗景然沉下脸：“我没意思，你一臭打工的有意思。”

沈向宇丝毫不以为意说：“FSK的案子你让给我，除了代理费，另外给你三个点现金，打到你泰国公司账户上。”罗景然这几年国内公司的现金都转成了固定资产，家人常年定居泰国，赚钱的生意都用泰国公司结算，现金留在泰国，沈向宇这是摸清了他的门路投其所好。

罗景然眼皮一跳喝了一口酒说：“你找我就这事？”

沈向宇说：“就这事。”

罗景然火大：“这么点钱就想收买我，你也太瞧不起人了，闹心，以后出去别说认识我，跟你一块没好事。”

沈向宇说：“你先别急，听我把话说完，我还不知道你在大源科技有多憋屈，公司就没有人把销售和代理商放在眼里，销售在前面打仗，产品和项目在后面拆台，都说兵马未动，粮草先行，大源科技是兵马在动粮草不知道在哪里，你要交期要降低成本你推得动吗？还不是靠你喝大酒天天陪着客户在泰国玩做出来的客户，你这套太老土了，你把科技行业当建筑行业在搞，你觉得你能玩多久？”

罗景然被踩到痛处骂道：“这还不是怪你，你当初在大源科技周泊言多信任你，哪有什么产品项目销售，全都听你指挥，你当年一句话，今年主要目标降价占地盘，公司所有部门包括供应链全部跟上，结果呢？你背叛了周泊言。这才搞出来什么三权分立，拆出来三个指挥部门，三个脑袋听谁的？我玩不玩得久不劳你操心，你还是操心下要是今年业绩做得差，美格科技还能不能容得下你。”

说完这些罗景然站起来气呼呼地往外走，砰一声关上门，走到包厢门口又折回来把那盒雪茄揣兜里，不能便宜了这小子，好长时间没见，一见面就说这些晦气话。

罗景然走后徐敏元推门进来，“沈总，罗景然跟周泊言的关系太深了，我们说不动他。”

沈向宇了然一笑：“我也没想说动他，他会自己想明白的，大源科技内部不信任销售部门，销售部门不信任代理商又没能力干掉代理商，已经越来越不了解客户和市场，罗景然知道问题却解决不了，不如把问题搞大。FSK项目只要他不插手，我们和大源科技就在同一起跑线上。”

第22章 高尔夫球

罗景然出了会所,刚到地下车库又接到沈向宇电话。

罗景然接了电话，“喂，喂,喂……”

沈向宇骂道：“背叛你大爷。”

刚徐敏元在他忍着没发作,面上装得风轻云淡,心里把罗景然祖宗十八代问候了个遍,这个罗景然说话真他妈难听，哪有什么背叛,他当大源科技是□□啊,他从大源科技出来是因为当时要把业务部独立成事业部，他想统一业务权,经营权,人事权和物资采购权，周泊言只同意放业务权、经营权和人事权，两边没谈妥，他跳到美格科技,借用美格科技的平台重新弄了个电子事业部跟大源科技竞争。

罗景然随着车里的音乐摇晃脑袋悠悠道：“喂，喂，我信号不好听不到。”

沈向宇说：“你大爷的,把雪茄还给我。”

罗景然终于出了一口恶气,忍住笑还在那边装傻说：“什么？你在说什么？听不到挂了。”

韩华没打通电话，又重新细细看了一遍FSK项目压缩交期审批邮件。

项目交期压缩到这个程度没有那么容易，需要公司各个部门的通力配合,他同意压缩交期实际上也不一定能做到，再者交期压缩出来万一客户项目没拿到，这些都是需要考虑的问题，最简单的做法还是想办法不用压缩交期拿到订单。

罗景然出了会所上车给韩华把电话回过去,“老韩，什么事？”

韩华说：“你什么时候来南江？”

罗景然说：“过两天。”

韩华说：“FSK项目客户的交期要的很急，项目风险有点高，只能尽量往前赶，你有没有什么建议？”

罗景然心想客户的需求没有合不合理之说，只有能不能满足，你这么说就是无法满足嘛，FSK执行总裁职位是轮岗制，年初换届选举，项目在年底前完成交付就是刘总的业绩，这些不会写在招标需求里，你满足了当然有优势。

这个韩华知道周泊言不信任销售部门，销售部门必须有充分的理由才能调动资源之后，韩华慢慢的就不再出去跑客户，竞争对手都打到家门口了，事业部总经理亲自出马抢FSK的项目，韩华倒好还在家里犹豫要不要满足客户的需求，你不丢项目谁丢项目。

罗景然受够了事业部现在这种动不动就讲流程讲风险的状态，跟韩华做事风格一样，年近五旬，一心求稳，他不想掺和这些事，想到周泊言的话，态度得到位，“FSK那边我都交接给李西廷了，很久没关注，要不我再去问问中间人再给你答复？”

韩华挂了电话，又想着要不要打电话给周泊言，这个项目的风险实在太大，他在办公司里兜了两圈想着这个事情怎么汇报合适，周泊言不再插手业务执行，多半还是让他自己决策，这个电话就没打出去。

周泊言没接到韩华的电话接到了FSK刘总的电话，刘总说：“说好来找你打球的。”

周泊言说：“什么时候？”

刘总说：“今天。”

刘总这个电话突然，没有给周泊言反应时间，正常情况下即便不通过秘书预约也是要提前告知好给对方反应和安排的时间，这种微妙全在一来一回之间，周泊言说：“既然来了就多玩两天。”

刘总说：“梁小姐来不来？”

梁菲？周泊言脑海里马上闪过几次刘总和梁菲接触的场景，手指轻点桌面，缓慢开口道，“这个我做不了主，得问问女士的意见，销售经常不在公司。”

刘总退了一步说：“明天也可以。”

挂了电话，周泊言站在窗户边上视线掠过花坛的草坪，对面的工厂，远山上的蓝天白云，收回视线让薇薇安给李西廷打电话让乔明语和梁菲一起来，薇薇安打完电话进来说：“周总，乔明语和梁菲明天去球场汇合。”

乔明语和梁菲接到任务，梁菲很犹豫，她不会打高尔夫，FSK也不是她负责的项目，李西廷说不用多想，有些客户爱热闹，过去跟着玩就好，又嘱咐了乔明语几句，除非客户主动提起，不用和客户讨论项目，最重要的任务是玩得尽兴。

从李西廷办公室出来，乔明语说：“我有一种感觉这个刘总是冲着你来的。”她加了刘总微信一直没通过。

梁菲摇摇头说：“我不知道。”

乔明语拍着胸脯保证，“没事，到时候刘总交给我。”

梁菲说：“谢谢你，明语。”

乔明语说：“大客户销售部就咱两个女销售，我帮你就是帮自己，再说FSK本来就是我的项目。”

梁菲说：“打高尔夫要穿球服吗？”

乔明语说：“最好穿，没有就穿得运动点，再配个帽子，球场太晒了。”

乔明语的装备都是现成的，梁菲来不及新买衣服，穿着日常的运动服，在球场门口汇合，互相一看，乔明语是标准的Polo衫和伞裙，梁菲是纯白的长袖长裤运动装，戴着帽子背着背包，清汤挂面，像是还没毕业的学生，反倒有点显眼。

乔明语笑道：“你干嘛穿成这样，搞得像不想入宫的甄嬛。”

梁菲很无语，“我没来得及去买。”

乔明语说：“就这样吧。”

在前台登记后，要坐高尔夫球车去球场，周泊言和刘总比他们早一点到，乔明语还带了一套装备，要了一辆高尔夫球车，把球包往车上一扔，招呼梁菲上车。

梁菲说：“你怎么带了这么多球杆？”

乔明语说：“差生文具多，这种深草场带一根七号就行了。”

乔明语开车进球场，进山坡绕了半圈，远远看到周泊言和刘总挥杆，乔明语开心地说：“他们在比赛，我们去看看谁比较厉害。”

乔明语下车挑出一根球杆戴上手套挥了几杆找找手感，刘总看到乔明语的动作跟周泊言说：“来个会打的。”

乔明语走上前落落大方说：“刘总，周总，你们开始了吗？”

刘总说：“看你挥杆姿势很标准，来吧，打一杆。”

梁菲站在边上陪看，她不会打球，看着乔明语打球只觉得挥杆转身的动作很好看，一杆结束，进洞了，乔明语欢呼一声，刘总说：“打得真不错，今天请你们来是请对了吧。”

乔明语说：“在您面前是班门弄斧，你那几杆打得才漂亮呢。”

刘总说：“哦，是吗？只是运气好吧。”

乔明语说：“运气也不是谁都能有，让我说啊这就是人格魅力。”

乔明语和刘总聊得热闹，边聊边往前走。

梁菲稍稍落后周泊言两步，周泊言穿着黑色polo衫和运动短裤，显得身材比例极好，梁菲忽然想到第一次见面的场景，周泊言冲完澡出来，黑亮的湿发，水珠从头发一直滚落到脖子，恤领口洇湿了一块，深深浅浅的痕迹一直到胸口，梁菲顿时觉得有点口干舌燥，只好不再看人背影，专心走路。

周泊言放缓了脚步侧头问：“会打吗？”

梁菲回过神说：“我不会。”

话音刚落前面的刘总忽然转身过来，把手里的球杆递给梁菲，“小梁，也来打一杆。”

梁菲脚步一顿没接，“谢谢刘总，我不会。”

刘总的眼神像秋天里的菠菜，脉脉含情：“没事，我教你。”

梁菲手不自觉握紧看向乔明语求助，乔明语心里冷哼一声，这个刘总还真是执着，巴巴跑南江来打球，现在傻子都看得出来就是冲着梁菲来的，大发娇嗔：“刘总您太偏心了吧，教她不教我，您还没教我怎么用左手打直线呢？”

刘总瞥了乔明语一眼，正要说话，周泊言忽然说：“我来教小梁。”

刘总和周泊言视线一对，刘总眼睛里的笑意渐渐消失，转身走开，乔明语跟上去。

梁菲说：“你们不是在比赛吗？”

周泊言把高尔夫球杆递给梁菲，“不影响，既然来了就学学吧。”

梁菲接过高尔夫球杆，眼神却看向刘总和乔明语。

周泊言说：“专心点。”

梁菲收回眼神，“好的，周总。”想着刚才他们挥杆的样子，两只手握着球杆，转身把球杆带出去，看起来很简单的动作，做起来两只手打架，球都没碰到，梁菲求助地看向周泊言，“我怎么握杆，怎么摆手？”

周泊言看她笨拙的样子，忍不住有点想笑，拿回球杆示范，“握把放在手心线上，左手食指和大拇指捏住球杆，右手包住左手大拇指，不要太用力。”又示范了挥杆的动作。

梁菲学着他的样子，空手挥杆，两个人凑得很近，她的视线落在他握球杆的手臂上，用力的时候有明显的肌肉线条。

周泊言把球杆递给梁菲，梁菲接过来照做，一步步做得认真，动作标准。

梁菲握好以后挥了一次杆还是没碰到球，又试着挥了一杆，低头一看球还在原地，郁闷地说：“我感觉打得挺用力，还担心把球打太远，结果球还在原地。”

周泊言笑着站到她身后，身体贴近，左手扶住她的肩膀，右手握住梁菲的手，“双脚分开，膝盖微弯，左手保持直线。”

梁菲机械的做着动作，感觉到周泊言的呼吸轻轻的落在头顶，耳侧，好闻的男性气息包裹住她，他的手掌温暖又干燥，她一时之间反应变得很慢很慢，身体僵硬低着头，周泊言在说什么没听到，只知道心跳在加快。

周泊言用了点力带着梁菲挥了一杆，球打出去好远，察觉到梁菲的紧张，周泊言退开一点，“别紧张，球杆正面对着球，背挺直。”

梁菲看着球飞远，这回深呼吸集中注意力，调整了身体姿势，接着打了一杆，球终于被打飞了。

周泊言鼓掌说：“打得不错。”

前面的乔明语看到也鼓掌说：“恭喜，第一杆。”

刘总冷淡的看了周泊言一眼，“周总，你教的不错啊。”

周泊言向前两步和刘总并肩走说：“还行，小梁力气挺大，不会取巧，你看这球都打到湖里去了，适合学扎扎实实的笨功夫。”

刘总说：“你这老板还挺操心的。”

周泊言说：“是，朋友家小孩，总要照看着。”

刘总眯起眼睛，“这么巧？”

周泊言没再解释说：“走吧，打一场。”

接下来周泊言和刘总打了一场比赛，乔明语带着梁菲一边打一边看比赛，顺便解说，两个人打的怎么样，结果刘总赢了，乔明语悄悄跟梁菲说：“我觉得周总让球了。”

刘总心情不错，又跟乔明语打了半场，乔明语球技确实不错，就是想赢又有点不敢赢，心思太重误判了几个球，比分拉大了，反倒省事，爽快认输，哄刘总开心。

晚上吃饭刘总主动加了乔明语微信说下次继续打，乔明语俏皮地说刘总打球找我，项目的事情也要找我呀，吃完饭司机送走刘总，乔明语自己开车。

周泊言说：“小乔球打得不错。”

乔明语说：“谢谢周总。”

周泊言说：“你去哪个方向？”

乔明语说：“老城区。”

周泊言说：“小梁跟我的车走。”

司机把周泊言的球具放到后备箱，周泊言和梁菲上车。

从俱乐部转出去周泊言忽然说：“你可以拒绝，只要你不愿意。”

在行政酒廊周泊言看到了刘总给梁菲发微信，何况刘总的三番两次明示暗示，周泊言让乔明语和梁菲来打高尔夫球也是想看看梁菲在这种情况下会作出什么样的选择，会怎么应对。

至少到目前为止，他觉得梁菲还是个本分踏实，积极上进，不动歪心思的人，他知道梁菲的家庭情况，梁菲本身长相出众，初出茅庐的职场新人，没见过多少世面，这些处境都很容易走上一条越走越窄的捷径。才华和能力固然重要，心性和机缘更重要，因为一些机缘巧合，未来他想给梁菲一些机会，他也要确认梁菲是值得培养的人。

梁菲没反应过来，“啊？”

周泊言说：“今天要是乔明语不在，你打算怎么办？”

梁菲这才反应过来周泊言刚才说的可以拒绝是什么意思，“FSK虽然不是我负责的项目，但刘总是我们公司的客户，我不能让他难堪，我只想凭本事赚钱，我还不知道怎么办，但是……”

周泊言说：“但是什么？”

梁菲说：“但是您在……我觉得不会为难我。”

周泊言挑眉说：“这么相信我？”

梁菲点点头，轻轻说：“嗯，感觉。”

周泊言轻笑一声，“我们和客户是合作关系，只有合作才能共赢。”

第23章 保守

梁菲收到了刘总的微信,「你知道我为什么来南江？」

收到微信的时候梁菲刚到家，本来以为今天的事情过去了，没想到还有续集,梁菲看着这一行字,头大,觉得无论回什么都不妥当,只好先放下，过了十几分钟,刘总打了电话过来。

刘总打完球回去琢磨了会儿,心里还是过不去，周泊言说的什么朋友家小孩更是一个字都不信,最多是给他一个台阶,他时间宝贵为了这事跑了一趟南江，结果无功而返。

梁菲看着屏幕上的陌生号码，直觉是刘总，她没接,要是刘总谈的是公事，不应该给她打电话，私事她不能接电话,只能装傻明天早上再回复。

晚上梁菲做了一个奇怪的梦。

她在一艘小船上,拿着船桨，茫然四顾，白色帐幔般的大雾挡住了视线,什么都看不到，她没有方向，只好任由小船顺着水流而下，头发上肩上都是水汽,盼望着能靠岸，没多久就看到前面有灯光在闪烁，她加快速度划过去，原来是一艘大船，大船上放了一个长长的楼梯下来，她从小船跨上楼梯，一级一级往上走，终于走到甲板上，甲板上有好多人手里拿着帽子挥舞，她回头一看大船正停在海港里，岸边有很多送行的人。

船上的人说，欢迎上船。梦里的她还在想这个场景怎么和泰坦尼克号出发的场景这么像，好奇怪，她问这艘船叫什么，去哪里，旁边人说这艘船姓周，要去旧金山淘金，旧金山淘金，这是什么年代？她穿越了？她越想越奇怪，把自己奇怪醒了。

醒来睁着眼睛盯着天花板，默默把这个梦补充完整，这艘船应该叫大源科技，船长是周泊言，去旧金山淘金，至少是去赚钱嘛，这个兆头不错，这样一想，充满了干劲准备去公司食堂干饭。

她觉得刘总这事一点都不难处理，无非就是装傻，只要他不挑明，管他明示暗示，她就装傻到底就完了，FSK也快到招标日期了。

她心里想着刘总的信息怎么回复，刚出食堂迎面走过来一个人，穿着公司的Polo衫休闲裤，她低着头没注意，错身而过的时候才反应过来这人是孙宏斌，梁菲马上转身，“孙经理，我刚才走神了，你来吃早饭啊？”

孙宏斌停住脚步，语气平和，像是之前的事情已经完全翻篇，“是，你吃过了？”

梁菲说：“吃过了，上次在行业峰会市场部组织的饭局碰到新顺集团的赵总，方利民安排了一场交流会在下周二，你有时间吗？”

孙宏斌说：“李西廷去吗？”

梁菲说：“我没问过，这个项目李总说过您带我。”

孙宏斌似笑非笑，“我哪敢带你。”

梁菲说：“孙经理，我刚毕业没多少钱，一看到绩效被降级很紧张，上次的事是我没想清楚，您是为了项目能争取到公司支持，新顺集团已经和美格科技签订战略合作协议，我们的机会本来就很小。”

孙宏斌瞅了梁菲一眼，看她服软，也没再计较，偏偏嘴上还要占便宜，“都是小事，我这人就不爱和美女计较。”

梁菲说：“谢谢孙经理。”

这两天发现乔明语在高尔夫球场一战成名，连韩华都听说了乔明语高尔夫球技术得到了周泊言认可，专门和李西廷说下次团建安排高尔夫球比赛。

李西廷和韩华又问了问乔明语在高尔夫球场上的事，乔明语仔仔细细说了，略过梁菲的事情，她觉得这应该无关紧要，而且无凭无据也不好随意揣测。

FSK项目招标在即，执行总裁来南江找周老板打球，这充分说明老大和老大之间的关系不一般，韩华和李西廷讨论之后还是决定不要采用高风险的交期，李西廷最后给孙总工答复是，会配置最优质的资源尽量把交期压缩。

公开招标会的时候孙总工拖着没打分，等打分评估表统计出来，他看了一眼几家供应商的分数，才交了打分评估表，他的目的很简单，想要让有优势的两家供应商，大源科技和美格科技平分。

两家平分，FSK说今天出不了结果，让供应商都回去。

乔明语打听到招标会结果大源科技和美格科技平分，招标委员会打算把供应商提交给高层领导做决定，李西廷在回南江路上，一路沉默没说话，车子从申嘉湖高速一路向西畅通无阻转到绕城高速。

李西廷把FSK项目从头到尾想了几遍，两家平分，大源科技在技术和商务的综合评分上没有优势，现在剩下的唯一筹码是周泊言和刘总是老朋友关系不错，关系好说到底只是一种心理暗示和社交礼仪，FSK项目周泊言并没有直接插手，也没有和FSK有这个项目以外的具体合作。

李西廷在手机上看新顺集团的组织架构，划过轮值总裁团队的公示，发现刘总裁的任期快结束了，新顺集团的执行总裁可以连聘连任，又想到孙总工说希望这个项目在年底前交付完成，也就是要在刘总裁任期内交付，灵光一闪，这个交期他恐怕必须争取到底了。

他在大源科技两年多，韩华的风格向来是多一事不如少一事，一旦涉及到内部抢资源给销售实际支持，出面摆平研发部门供应链老大，以市场倒逼团队提高产品竞争力等，韩华总是能退一步就退一步，大源科技有四个事业部，电子、半导体、汽车、光伏，半导体和汽车事业部老大是公司的创始合伙人，光伏事业部老大从研发中心调任提拔，只有韩华是外聘的职业经理人，论根基，威望，业绩贡献方方面面都不如其他部门强势。

韩华倒是充分授权，李西廷得到的实际支持很少，独木难支，这两年在大源科技做的非常心累，这个项目拿不下来没法交代，现在不争，什么时候争？

李西廷到公司后第一时间去找韩华，韩华说：“招标情况怎么样？”

李西廷说了现场情况，“现在我们和美格科技平分，招标决策已经上升到高层管理，刘总的任期在年底结束，新顺集团可以连任，这个项目在年底交付对刘总连任有帮助。”

韩华说：“你的意思是交期必须压缩到12月31日？”

李西廷心里腻烦了韩华这种圆滑不担责的态度，让他下决断比天上下刀子还难，很坚决：“必须要想办法做到。”

韩华沉思了一会儿，把韩致远叫过来，“这个项目能压缩到12月31日吗？”

韩致远到办公室看到两个人都看着他，这句话没有征求意见，是一句命令，他问：“什么时候要结果？”

韩华说：“今天就要给出答复。”

韩致远说：“现在研发中心说技术风险高，供应链说这个交期要特殊审批，审批了也不一定能达成，抱怨声音很大，交期风险高是一方面，要提前四十五天交货，一定会影响其他项目，这个项目我们一定要做吗？”

李西廷说：“这个项目是从代理商那里收回来的的项目，也是第一次和FSK合作项目，FSK明年有智能工厂项目，美格科技已经和新顺集团达成战略合作协议，FSK项目我们要是没拿下来的话，我们明后年业绩下降，在行业内也没有新的故事可以讲了，就被美格科技甩在身后了。”

韩致远说：“拿不到这个产线项目，FSK智能工厂我们也还有机会，要是交付不出来，智能工厂就没有机会了。”

韩华双手抱胸，已经到了不得不下决断的时候，上午罗景然到公司，在天台抽烟碰到，罗景然已经知道FSK项目评标结果，罗景然就说这个项目这么搞不行的，我们太保守了，韩华想了想说：“务必想出办法来缩短交期，供应链的邮件特殊交期申请的邮件一会儿批，尽快把最新的交期给客户。”

难得见韩华下这么清晰的指令，分派了任务，韩致远只得去执行，没多久就看到韩华发了邮件出来，请各个部门务必协助韩致远保证项目在12月31日交付，韩致远冷笑一声，韩华在表演提供支持，要是韩致远想出办法来满□□期目标，功劳是韩华的，要是韩致远没想出办法来丢了FSK项目岂不是他的责任，韩华要是真能去供应链和研发中心抢到资源来做项目，他又怎么会做的这么累，其他几个事业部的交期要求没有电子事业部这么高，韩华都不出力让供应链跟上节奏，韩致远只能自己想办法，韩华太爱用竞争的方式管理下属。

招标结果出来后美格科技沈向宇和徐敏元在高尔夫球场蹲着，在前台问刘总在哪个场，前台说不好意思，我们这是预约制的，沈向宇给CEO张铭打电话，张铭说我也没有那的会员，你等会儿我给你想办法，过了会儿回了电话过来给了一个名字。

沈向宇和徐敏元进了高尔夫球场，远远看到刘总一群人在打比赛，始终没找到合适的机会，沈向宇又和徐敏元提早出了高尔夫球场在大厅等，等了许久才等到刘总，刘总看到沈向宇倒也客气，“小沈，你们也在这打球？”

沈向宇说：“刘总，我们在这等您。”

刘总说：“哦？不是让你们去找招标委员会吗？”

沈向宇说：“我们就一句话。”

刘总说：“你说。”

沈向宇：“这个项目我们可以在12月中旬交付完成。”

刘总说：“知道了。”

刘总走后，徐敏元担忧地说：“沈总，这个项目风险真的很大。”

沈向宇说：“我们必须在大源科技保守策略结束前不择手段抢到更多地盘。”

第24章 谄媚

韩致远把FSK项目组所有部门都折腾了一遍,长交期物料或替代或备货，调试白晚班，用提高项目成本的代价压缩了交期。

李西廷拿到了最新项目交期,现在项目的决策权已经上升到FSK刘总,他和韩华一起去更有诚意,如果刘总提什么要求的话,也可以当场决策，李西廷跟韩华约了时间,又给刘总打电话约时间,刘总说见一面就不用了，有什么想说的让小梁跑一趟就好,李西廷谨慎又问了一句是梁菲吗？刘总说是梁菲。

李西廷去了韩华办公室,在韩华对面坐下，李西廷说：“我给刘总打过电话，刘总说不用见面，让梁菲去一趟传话就好。”

韩华扬起眉毛,眼神里的精光一闪而过，“让梁菲去，不是乔明语？”

李西廷点点头,“我问过了是梁菲。”

韩华说：“这事你怎么看？”

李西廷说：“项目的决策已经到刘总手里,他等着我们和美格科技出价，不让我们去是让我们直接出底牌，主动权全在他手上,他不会给我们其他信息，没有再次应变和交易的机会。”

韩华要问的不是这个，于是又说：“八千万的项目说大不大，FSK一年又有多少这个金额的项目,你觉得刘总会没有个人诉求吗？”

李西廷说：“不好说，要是有什么诉求让我们当面过去谈不是更方便，何必让梁菲传话。”

韩华说：“既然如此，不如让梁菲去探探口风，只要他提就好办。”

李西廷沉默了会儿，想到了一种可能性，和韩华对视了一眼，韩华也猜到李西廷所想，背靠着沙发，整个人往后仰，“西廷啊，你还是面冷心热，当初你招了梁菲进来，我当你是打算培养一个大源科技‘徐敏元’。”

李西廷说：“梁菲心气高，恐怕做不了徐敏元能做的事。”

韩华说：“你不让她试试怎么知道，我看这次就是个好机会。”

李西廷说：“这事强求不来，还得再想想，不要搞得影响了项目。”

韩华说：“女人是女人，生意是生意，刘总还能分不清楚，我们给的条件好，梁菲是锦上添花，我们给的条件不好至少也能为下次项目牵线搭桥。”

李西廷皱着眉，心里不仅腻烦，还有恶心，韩华完全没考虑梁菲的心性和处境，以他对梁菲的了解，这事违背梁菲的个人意愿，万一遇上客户的强压，梁菲要承受多大的压力，难堪，委屈才能找一条既保护好自己又不得罪客户的应对之路，要是应对不妥当，刘总恼羞成怒，直接把屎盆子往梁菲头上扣，这个项目失败，梁菲就是牺牲品。

李西廷觉得烦躁，拉了拉领带，直接挑明了说：“要是刘总想要女人，我觉得这事找外包服务公司就能解决，孙宏斌手上资源很多，想要什么样的都能找到。”

韩华瞥了李西廷一眼，觉得刚才的话白说了，李西廷是一点没听懂，还在这里婆婆妈妈说梁菲的事，梁菲有什么要紧，这个项目本来风险就很大，利润又低，并不是优质的项目，现在被架到火上烤是做也不是，不做也不是，不做周泊言那交代不过去，做了这个项目到时候交付不出去收不到钱损失就大了，要是乔明语去还得顾虑一下罗景然的想法，恰好是梁菲，就更没什么顾虑的。

韩华避重就轻说：“你想太多了，不过是刘总接触过几次，有眼缘罢了，不就是带个话，你把最新项目交期给梁菲仔仔细细过一遍。”

李西廷说：“要是梁菲不愿意去呢？”

韩华喝了一口水，再抬头眼神已经很冷，“公司交给她的任务她不去？没有商量的余地，这对梁菲来说如果能和这样的大客户高层领导搭上线是可以进步的最好机会，你也不要替梁菲做选择，现在年轻人都有自己的想法。”

李西廷从韩华办公室出来回到自己办公室，已经中午12点，中午的阳光很刺眼，这个办公室采光太好，他入职后没多久把办公桌搬到了靠墙远离窗户的位置，正对着办公室门口，办公桌上有两盒名片，这么多年积累下来的客户，同行，供应商，代理商以及各种社会关系，这些名片上的信息形成了一张行业内的关系网络。

他当初是周泊言招进来，他比韩华早进公司一两个月，就因为早了这一两个月，后进来的韩华始终没有把他当自己人，公司原有的客户都在孙宏斌手上，他带了更熟悉美国市场的彭先泽来公司以后才把北美客户接手过来，他用自己的资源带着大源科技的在电子行业的业绩更上了一层台阶，韩华除了掣肘他又给了他什么支持？他在为韩华抬轿子，韩华却当他冤大头。

至于他为什么还留下呢，他想到去年年底公司酒会，周泊言拍着他的肩膀说他这一年辛苦了，他很感激他为公司作出的贡献，周泊言确实也没亏待他，期权和奖金都很大方，两年过去越来越觉得大源科技没有他的出路，无非是混几年多拿点钱，他不是韩华，韩华要在大源科技退休。一个各方面都处于巅峰状态的开疆拓土的大销售，长期跟着职业发展生涯已经到头，只求稳定，擅长圆滑和妥协艺术的领导的痛苦日日折磨着他。

现在他还要强压一个小销售去谄媚客户，他什么时候混到这种地步了，他自嘲地笑了笑，拿出手机给梁菲打了电话。

梁菲正在食堂，食堂现在人已经不多，她和乔明语来吃面，公司里有一家拉面店，梁菲点了一碗酸菜牛肉面，在排队的时候乔明语忽然和一个人招手打招呼，“罗景然，这里这里。”

罗景然穿着白色衬衣，领口解开两粒扣子，两粒扣子已经超过工程师尺度，多少有点放飞自我，休闲松弛多过了冷静克制，罗景然施施然走过来，敲了一下乔明语的头，“没大没小，在公司叫罗总。”

乔明语摸着头看到了后面的周泊言不自觉站直了也没跟罗景然计较，“周总。”梁菲也跟着喊周总罗总。

队伍里乱糟糟交头接耳的声音马上安静下来，队伍慢慢的和以周泊言为中心的四个人拉开距离形成一个真空地带。

罗景然点点头算是和梁菲打过招呼，视线在梁菲脸上停留了几秒，这姑娘长得挺好看，又有一点眼熟，哪里眼熟呢？他说不上来，正要细看人转过去接面了，他转头说：“周老板，看你把小姑娘吓得。”

周泊言笑笑，“乔明语是你亲戚家孩子？”

罗景然说：“是我妹妹家孩子，外甥女。”

梁菲的牛肉面好了，拿着餐盘接过了面，找了个空位坐下，乔明语和罗景然点的都是炒面，没那么快，周泊言的牛肉面先好，他端着餐盘，在梁菲对面坐下，梁菲忙把餐盘往自己的方向拉了一下。

梁菲和周泊言坐的位置周边再没有人坐下，公司员工不自觉远离了周泊言所在的餐桌，大源科技没有干部食堂，所有人都在同一食堂就餐，梁菲也碰到过几次周泊言在食堂吃饭，周泊言只要一在食堂坐下吃饭，周边就会空出来一圈座位，像是风暴中心，梁菲如芒在背，被人审视的感觉很不自在，早知道就点炒面了。

乔明语和罗景然的炒面终于好了，罗景然在梁菲的斜对面坐下，终于有机会好好看梁菲，这姑娘有一双黑白分明的眼睛，有一种沉静的气质，到底像谁呢，他一下子想不起来。

乔明语看到罗景然的眼神嘻嘻笑，“罗景然，你盯着梁菲看干嘛？”

罗景然说：“梁菲？”

电光火石之间罗景然想起来了，难怪觉得熟，梁菲的气质很像梁芸，这名字梁菲，梁芸，不会是姐妹俩吧？罗景然像是发现新大陆，兴奋地开口，“你是不是有个……啊……”

罗景然的脚被踩住了，他转头看向始作俑者，周泊言用眼神制止了他，罗景然反应飞快，“你是不是有个FSK项目？”

乔明语翻白眼，“什么记性，FSK项目是我在做呀。”

罗景然无所谓说：“我记错了。”

这时候梁菲接到了李西廷的电话，梁菲说我接个电话，然后走开两步去接了电话。

李西廷说：“梁菲，下午去一趟FSK。”

梁菲说：“我吗？”

李西廷说：“对，去上海FSK总部大楼给刘总送个招标补充文件。”

梁菲说：“乔明语不去吗？”

李西廷说：“你去就可以。”

梁菲看了一眼乔明语没说话，李西廷见她不说话，又问：“有什么问题吗？”

梁菲实在不知道说什么，FSK不是她的项目，她一而再再而三的卷进去，李西廷是真的不知道吗？她想了想问：“这是客户提的要求吗？”

李西廷没直接回答而是说：“你放心，这是最后一次，你送了招标补充文件这个项目也就定下来了，后续的事情不需要你参与。”

梁菲苦笑了一下，看来是刘总提的要求，刘总在给她微信发那句你知道我什么来南江吗，给她打电话她没接，她第二天就回了三个字不知道，她觉得她的态度已经表达的很明确，让她去送资料是想说什么还是想做什么？要是刘总提出什么冒犯的要求，她不答应，影响了客户关系，又或者她送的资料本身就不符合客户的需求没有竞争力导致拿不到项目，她会背负项目失败的责任吗？她和刘总发生冲突，李西廷会保护她，站在她这边吗？也许会也许不会，只要出现什么意外，她随时可能会变成替罪羊，被公司踢出局，还会背负一个得罪客户的罪名。

她没有选择，领导安排的工作不得不做，这就是职场，但是她还是想找李西廷聊一聊，电话里不是很方便，她说：“李总，我在食堂吃饭，一会儿找你好吗？”

李西廷说：“吃完饭直接来我办公室，早点出发。”

梁菲挂了电话回到座位，加快速度吃面。

第25章 处境

周泊言和罗景然回到办公室,薇薇安送了两杯茶进来。

罗景然闻到了八卦的味道，兴奋地说：“刚才踩我干嘛？梁菲是梁芸的妹妹吧？她怎么在大源科技？”

周泊言在沙发上坐下来，“家里的茶尝尝。”

罗景然在对面坐下,拿起茶杯喝了一口,“快告诉我,好奇死了。”

周泊言不急不缓地开口,“上次去北京找你之前在永康饭局上碰到梁菲，找当地人核实过是梁芸的妹妹,她凑巧应聘进公司,知道我和梁芸是朋友对她的职业生涯发展没什么帮助，基层工作经验很重要,都得踏踏实实历练,你这么大张旗鼓的让乔明语进公司也不考虑乔明语处境。”

罗景然说：“大公司太麻烦了，考虑这么多，我们家的人我知道，乔明语没多少上进心。”

周泊言看他一眼。

罗景然察觉到这眼神后脑勺一凉,意识到自己说话随意过头，从茶杯里抬头讪讪地说：“我是说周老板考虑的周全。”

周泊言说：“喝你的茶。”

过了会儿周泊言又说：“朋友送我几箱定制的茅台，你带一箱回去。”

罗景然脑海里闪过沈向宇找他合作FSK项目的事情,心思一转说：“谢了,周老板，听你的意思是要培养梁菲，你是很看好梁菲还是看在梁芸的面子上？”

周泊言说：“梁菲还不错。”

周泊言大学退学跟老师闹矛盾只是其中一个原因,他从来没跟其他人说过这个原因，年轻的时候热血冲动，桀骜不驯，不能理解老师的做法,有很多不妥当的地方，以他的身份实在不适合再把这样的事情拿出来说，这段时间他也在观察梁菲有没有把这些事透露给其他人，周泊言没有在任何地方再听到这件事。

还不错算什么评价？罗景然心里想到还有一种可能，没什么依据，就是出于男人的自觉，细细看周泊言的神情，又没看出来什么，周泊言心思深沉，他猜不出来。

周泊言又说：“代理公司到底没有根基，这几年劝你搬到南江来，在大源科技的供应链找点事情做，你是一点没听进去。”

罗景然说：“现在公司的事都够我忙的了，实业不会做，我就赚点二道贩子的钱就够了。”

周泊言的好意他心领了，话说到这个份上，罗景然想了想又说：“最近几个项目碰到美格科技，他们的价格和交期都给的很激进。”

周泊言抬头扬眉说：“FSK项目有问题？”

罗景然说：“不好说，我总觉得我们太保守了，客户想要的我们顾虑太多。”

周泊言没说话，这两年电子事业部的业绩在上升，利润维持着，业务经营管理他不多说，也不插手，韩华在外资企业，台湾企业，民营企业都担任过高层管理岗位，管理经验和行业客户资源非常丰富，跟韩华受教育的背景和时代有关，用人更看重忠诚和态度，能用好李西廷这样有能力有野心，能把资源有效落地的年轻核心骨干就不会有大问题。

罗景然知道自己说的是个人经验判断，万一到时候FSK项目拿到，他是多此一举，没拿到他可能还有不够尽心的嫌疑，怎么想都是麻烦，不再多说，喝了茶去隔壁薇薇安办公室冰箱里找点心吃，正好在窗户边上看到梁菲和李西廷在楼下。

梁菲从食堂出来后，神情严肃，乔明语问她：“怎么了？”

梁菲说：“李总让我去FSK送资料。”

乔明语翻白眼，“刘总要求的吧，这个刘总暗示来暗示去没完了，这些老男人是不是真以为我们不知道他们什么心思？”

食堂回办公室路上人来人往，梁菲拉了拉乔明语手，示意她不要再说了。

回到大办公室，乔明语拉着她进了一个小会议室关上门说：“你一个人去吗？”

梁菲拉上窗帘转过身点点头。

乔明语说：“要我陪你去吗？”

梁菲想了想说：“我还是先和李总聊一聊，要真的只是送个材料，我自己去就好，要是公司有其他任务，提前说清楚。”

乔明语说：“好吧。”

出了小会议室，梁菲组织了下语言，从大办公室出去，迎面碰到韩华走过来手里拿着手机略低着头，韩华中等个头，头发不多剔得很短白了一半，双目炯炯，眉毛里有一颗黑痣很引人注目，脖子里有黑色的编织线，看不出来挂的什么，吊坠藏在领口里。

梁菲站定说：“韩总。”

韩华点点头，扫了她一眼，大步走过去。

梁菲这才走到李西廷办公室，李西廷看到她进来从座位上站起来，拿着招标补充文件走到旁边沙发上坐下，把文件放在茶几上，示意梁菲坐。

梁菲说：“李总，FSK不是我的项目，为什么让我去送投标补充文件？”

李西廷说：“刘总见过你几次，有眼缘吧，这次他提了让你去送，你有什么顾虑吗？”

梁菲说：“只是让我去送文件，送完文件就可以回来吗？”

李西廷想了想，韩华说的也有可能，梁菲的态度和能力他不应该预设，不如把话说清楚，“我们和FSK项目公开招标得分一致，这次补充材料关系到我们能不能争取到这次项目，你最好探探刘总的口风，刘总要是有什么诉求，我们一定全力满足。”

梁菲心里一紧，“我没有经验，刘总的暗示不一定能听懂，这句话我会转达，要么我录音回来转交给你们。”

李西廷没有应下来而是说：“你不要太紧张。”

这句话不知道为什么让梁菲更紧张了，莫名有一种不好的预感，抬头看他，“我可以不去吗？”

李西廷说：“不可以。”

梁菲神情一暗说：“我知道了。”

李西廷站起来说：“走吧，我去客户那顺便送你去车站。”

梁菲在网上买了最早一班高铁票，转了几趟地铁，上海工作日的地铁不挤，有很多空位，转了几趟地铁到FSK园区，FSK园区非常大，进去后目之所及有七八栋工厂，园区隔壁有一个全新刚封顶的在建楼盘，一半小高层，一半是独栋别墅，据说这是FSK承建的小区，这些房子都分给了公司的元老，园区里有摆渡车，坐摆渡车到最高的集团办公大楼，在大厅登机后在客厅沙发等着。

没过多久一个秘书打扮的职业装女孩走出来喊了梁菲名字，梁菲跟着她进了电梯，一路到15楼打开办公室的大门，门上有铭牌挂着总裁，女孩说刘总还在开会，请她在里面坐会儿。

刘总办公室很大，折角落地玻璃窗，窗外恰好可以看到在建楼盘，挂着横幅，横幅上八个大字，封顶大吉，平安吉祥，FSK建厂时间长，才能在上海寸土寸金的地方能有这么大面积的厂房和自有小区。

梁菲端正的坐在诺大的办公室里，等了大概十分钟，看了几次手机。

刘总推门进来，看到她眼睛一亮，“来了？等久了吧？”