第81章 富婆重金求子

江丹妮刚洗完澡出来,浴袍松松垮垮地搭在身上，章天石拿了她的手机过来，“有电话。”

江丹妮接过手机往沙发里一扔,踮起脚尖勾住章天石的脖子,“你今天晚上可以留在这里。”

距离缩短,江丹妮身上的味道很迷人,孕期的江丹妮，让两个人有一种禁忌的刺激,章天石心跳快得要命。

江丹妮的美非常有攻击性,风华绝代的一张脸。

章天石第一次在壁球馆看到江丹妮惊为天人。

他家工厂资金链断裂，破产清算在即,父母都被限高,还在闹离婚争家产，他在美国的学业进行不下去，毕业证都没拿到跑回国了。

朋友开得一个壁球馆，几个俱乐部组织壁球赛事,朋友给他提供了一份教练工作，他工作日白天在家里工厂干活，晚上和周末到壁球馆兼职。

比赛前他在壁球馆转悠,刚好看到了江丹妮在进行赛前练习,江丹妮的打法非常狂野，杀气腾腾的挥拍方式，一拍,一球，三面墙，正手，反手,抽杀的姿势干净有力，推石球的西西弗斯都要佩服打壁球的西西弗斯。

更何况打壁球的西西弗斯身材非常好背脊薄薄一片，腰窝线条好看得要命，该有的地方一点都不含糊，运动短裙，两条腿又白又直。

江丹妮打完一轮休息，去边上拿瓶水喝，没正眼看他，“看够了吗？”

西西弗斯的声音很好听，惹人联想，章天石回头看了看，球室里只有他和她，他笑了笑，“还没有。”

江丹妮喝了一大口水，拿起毛巾擦了汗才抬头把他从头看到脚，直勾勾地盯着，完全是一个女人看男人的眼神，略带挑衅说：“弟弟，你多大？成年了吗？”

这句话杀伤力太大了，章天石看着刚刚运动完的江丹妮，微红的脸颊，急促地喘息，恨不得马上让她知道什么是成年男人。

章天石咧嘴一笑，一副玩世不恭的模样，“姐姐，加个微信吧？”

江丹妮勾了勾手，章天石走过去，江丹妮站起来，靠近他，声音就在他的耳边，能感觉到声带的震颤，“我对毛都没长齐的小男孩没兴趣。”说完走了。

章天石揉了揉发烫的耳朵，大跨步追上去，拦住江丹妮，“跟我比一场，要是我赢了，你加我微信。”

江丹妮眯了眯眼睛，笑出声，“然后呢？”

章天石说：“什么然后？”

江丹妮说：“然后约我吃饭，吃完饭邀请我去你家进行成年人的活动。”

章天石脸一瞬间红了，又揉了揉耳朵，“我没有这么想。”

江丹妮略带惊讶地说：“你刚才在背后看着我的时候还没想好姿势吗？”

说到这份上，章天石反而镇定下来，他觉得她厉害，他反思了下刚才的目光是不是太冒犯了，“我是喜欢你的后背，确实很美，不代表我有这么想。”

显然章天石的意思不是江丹妮想要的意思，江丹妮靠近他，仰头看着他，眼里的笑意渐浓，拍拍他的脸，“弟弟，我没有时间陪你玩这些。”

江丹妮太好看了，章天石目光呆滞了一瞬间，江丹妮已经走了。

壁球比赛的时候章天石没碰到江丹妮，比赛结束，章天石和朋友聚餐，壁球馆附近的一家粤菜馆。

江丹妮一个人坐在靠窗位置吃饭，点了三个菜，一碗米饭。

章天石正在犹豫着要不要走过去打招呼，他的朋友壁球馆老板已经热情地冲了过去，“丹妮总，今天打得太帅了。”

江丹妮说：“谢谢，你们在这里聚餐？”

壁球馆老板说：“是的。”说着拉过一旁的章天石，“上次你说想找一个教练，你的水平找到合适的教练不容易，这位是我朋友章天石，也是我们球馆的新教练，打得很不错。”

章天石瞥了朋友一眼，从善如流地拿出手机，打开微信二维码，“我们加个微信吧。”

江丹妮似笑非笑地看着章天石，给壁球馆老板面子，拿出手机扫了二维码，把人加到微信里。

过几天章天石没等到江丹妮来壁球馆，给江丹妮发了微信，问她什么时候来，江丹妮说：“你是想让我办卡还是想睡我？”

章天石说：“还有其他选项吗？”

江丹妮给他发了一个富婆重金求子的图片，章天石失笑，“你的律师会联系我吗？还是要先交两万开通某银行vip账户？”

江丹妮说：“我的律师会联系你，不用开通账户这么麻烦。”

章天石十分配合：“好的。”

章天石笑完没多久，真的接到了律师的电话，委托人是江丹妮女士，要和他签订一份非婚生育的合同，说是非婚生育，不如说借精生子，去父留子更合适，关系存续期间，章天石履行义务，江丹妮女士给予经济补偿，关系结束之后章天石和孩子之间的责任和义务，都有详细条款，细节到体检项目，基因筛查，饮食作息，性生活次数，约会地点，补偿金额，分期条款。

章天石说：“你是认真的？”

江丹妮说：“你觉得我像是开玩笑吗？”

章天石说：“要是我不同意呢？”

江丹妮说：“你省点力气。”

这事后来到底怎么走到这一步，章天石为什么同意了，他自己也说不清楚，可能是为了钱吧，他很需要钱，家里的工厂需要钱，更重要的是，他需要江丹妮的资源和机会，他加了一个条件，江丹妮给家里工厂三千万的订单，给工厂续命。

江丹妮解开了浴袍的带子，怀孕后的江丹妮非常丰满，过了四个月，已经进入稳定期，章天石抚摸江丹妮后背的肌肤，掐着她的腰，这是他们喜欢的姿势。

结束后江丹妮到沙发上捞起手机，有两个未接电话，一个来自张航，一个是周泊言，江丹妮没有马上给周泊言打电话，周泊言骂起人来不留情面，这个电话总归她不会好受，既然没接到，干脆想清楚再回，只不过有了这个未接电话，她觉得自己在站队这事上有天赋，没有站错队。

江丹妮去厨房冰箱里拿了一瓶水，一口气喝了半瓶，透过厨房的窗户看出去，桂花树摇曳在落地玻璃窗上，像一副动态屏风，怀孕后性｜欲很强，一点都忍不了，只有被满足才能静下心来。

江丹妮先给张航打回去，“张总，不好意思，没接到电话，我看到邮件了。”

张航说：“下周来公司谈价格，你自己来还是王晨星来？”

江丹妮说：“我不来你不得削我。”

张航说：“你给我交个底，你的报价里还有多少水分，新顺集团的采购价是多少？”

江丹妮说：“现在这个价格是最低价，新顺集团的采购量和大源科技不是一个量级，你要是买这么多我也能给你降价，这事你不比我清楚吗？你能给我这么大的订单吗？”

张航说：“你就告诉我他们家什么价。”

江丹妮说：“比你们少十个点。”

张航心想难怪，李西廷的十个点是这么来的，张航说：“你的意思除非大源科技给你足够大的采购量要不然你是挤不出十个点了？”

江丹妮放下水杯说：“亏本买卖肯定做不了，我不可能用十个点哄客户开心，要是电子事业部给出预测订单选择和我们长期合作呢？梁总助从SOLA出来，对订单预测和供应链管理还是有概念的，这不是正好也解了你的心结吗？”

张航一听这话就开始生气，“他想降价的时候搞订单预测了，想一出是一出，把供应链当擦屁股纸，哪有那么容易的事，你就记得你说得话，明天要是降价别怪我没提醒你。”

江丹妮好声好气地说：“我是从长远考虑，你不正好借着这个机会给事业部立规矩吗？让他们给订单预测，不要干涉采购部的议价权，你既立了规矩又帮了李西廷的忙，不是一举两得吗？”

张航气得瞪眼，“谁给你灌迷魂汤了？让你掏钱还替人说上话了。”

江丹妮继续哄道：“你们都拿我斗法，我一孕妇还想多活几年，李西廷和梁菲都是大公司培养出来的人，系统化管理能力强，他们站稳脚跟，事业部管理好订单预测和优先级对咱们只有好处没有坏处。”

张航根本不信这套，切了一声，最终谁也没说服谁。

江丹妮放下电话，张航这关过不去，麻烦。

给张航打完电话，又给周泊言拨过去，周泊言很快接了电话，开口就是，“江丹妮，你最近是不是生意太好了？”

江丹妮眼皮跳了一下，先服软再说，“周老板，你别埋汰我，我说错话了还是做错事了？有错我一定改，你大人有大量不要跟我计较。”

周泊言说：“你不要在这给我装，你干了什么自己心里清楚，我看你是吃饱了撑得没事找事，你要是摆不清楚自己的位置，我来帮你。”

江丹妮忙说：“我给梁菲打电话解释清楚？”

周泊言说：“你好自为之。”

江丹妮还要说什么，电话里传来忙音，江丹妮看着手机，嗤笑一声，富贵险中求，为了这次年度招标，在周泊言头上蹦迪了一把，她的目标很简单，要么合理价格中标，要么低价长期稳定订单，县官不如现管，等李西廷坐稳了电子事业部总经理位置，周泊言也管不了那么细，现在周泊言的支持很重要，江丹妮赌周泊言会给电子事业部特事特办，让李西廷喘一口气，让梁菲不那么难做事。

第82章 泡面

梁菲周末在家睡得昏天暗地,太累了，工作上的事，周泊言的事。

她晚上翻来覆去睡不着,不停地看手机。

周六早上才睡着,睡一觉醒来外面天黑了,她看了一眼手机又继续睡去,再醒来已经是周日中午。

起床后第一时间打开电脑，找出电子事业部订单预测报表,结果发现打不开,报表被加密了只在公司网络环境能被打开，她看了看时间,干脆收拾好东西去公司吃午饭,顺便加班。

到了公司地下车库，发现周泊言的车也在楼下，她也不知道是什么心理，不太想见到周泊言。

磨磨蹭蹭走到电梯厅,还好，没碰到人，回到管理部,把电脑放下去食堂吃饭。

没碰到周泊言,碰到了李西廷从食堂出来，李西廷说：“来加班？”

梁菲说：“订单预测报表在家里打不开。”

李西廷说：“你一会儿来我办公室。”

梁菲本来就要找他，“好的。”

周末食堂只开了快餐食堂,生产加班的人不少，穿着厂服，三三两两地坐在一起，梁菲坐在人群里,很快吃完饭。

她回到办公室，还是先看了电子事业部的订单预测数据，看完数据去了李西廷办公室，把门带上。

李西廷看了她一眼，“和江丹妮谈得怎么样？”

梁菲汇报和江丹妮沟通的结果，“以我们目前的机器人采购量来说想降价10%确实存在困难，再加上江丹妮对我们找她单独谈价格有很多顾虑。”

李西廷说：“她不克服困难，就要把困难转嫁到事业部，订单预测你看了吗？电子事业部的业绩受头部客户影响很大，客户订单目前没有稳定性和连续性，每一年的机器人用量随机性很大，现状如此。”

梁菲说：“我明白，还有一个非常规办法。”说完停顿了一下。

李西廷看向她，“什么办法？”

梁菲说：“她给了我一张卡，她想和我们在一条船上，以后电子事业部的所有项目优先考虑川流机器人，她可以降价。”

李西廷太阳穴突突地跳，诧异地看了梁菲一眼，“胡闹，把卡还给她。”

梁菲婉转地解释，“我没拿卡，我说了我只负责转达，这是没办法的办法，10%的目标公开谈判不能实现的情况，也许可以试试……”

李西廷阻止了她往下说：“我理解你想达成目标的心情，这条红线不能碰，以后也不要有侥幸心理，大源科技历史上几次贪腐案都是分赃不均供应商反水，我知道这些事情也不是出自你本意，你不用为了我们的共同目标不择手段，你汇总一版最新的订单预测，详细分析川流的报价后我们再讨论谈判策略，大方向是和江丹妮谈五年合作计划，重点是合作意向和态度，在具体合作数量和金额上要有弹性。”

李西廷还是能让梁菲感动，这么多年李西廷信守的职场原则一直没有变化，明规则做到极致，李西廷从不认输，从不低头，在民营企业里依然有一腔孤勇。

没有数量和金额的合作计划只是空头支票，梁菲对这个方案并不乐观，李西廷不走潜规则，不搞小动作，压力全在电子事业部身上，给出来的订单预测不能兑现，就变成了事业部的销售能力和管理能力有问题，李西廷真的能扛住吗？

事业部和运营中心互相不信任，供应链管理规则运营中心有解释权，公开谈判电子事业部是背水一战，所有报价细节都要扎扎实实推敲到极致，这样讲原则的处事结果是即便让江丹妮不得不降价，还是避免不了得罪采购部。

梁菲从李西廷办公室出来，她想着下周谈判的事，心不在焉，在拐角的地方撞倒了一个人，她抬头定睛一看，原来是产品部的刘卓尔，梁菲嘴里先说对不起。

刘卓尔说：“没事，来加班吗？”

梁菲说：“是的，刘总。”正要擦肩而过的时候，心里一动，让刘卓尔更改设计方案，用年度招标里没有的型号，把年度招标作废呢？

梁菲转了个身跟上刘卓尔的脚步，“刘总，有个事情请教一下。”

刘卓尔说：“什么事？”

梁菲把想法说了，刘卓尔皱眉，“年度招标包含了常用型号，不用常用型号要设计大改。”

梁菲说：“要改多少？”

刘卓尔盘算了一下不紧不慢地说，“主体框架之外软硬件都得更新，工作量大不说，项目时间有限，不是常用型号需要时间验证，项目进度在这里，要么你去问问韩致远有没有时间让我设计大改。”

梁菲说：“也就是说设计上可以改，只是会影响在进行项目的进度。”

刘卓尔抬手腕看了一眼表，敷衍道：“不好意思，我要去车间参加项目会议。”

这是拒绝的意思，梁菲只好让开。

回到办公室先汇总了一版最新的订单预测，所有订单预测加起来也不到新顺采购额的一半，只能开空头支票，梁菲又细细研究川流科技的报价单。

工业设备报价单分成工业部件，原材料，工艺处理，费用利润四大项目，根据工业设备的复杂程度不同，每一项会拆分出几百行到上万行的明细，每一个报价都是工业设备从设计，组装，测试，生产，售后的全生命周期数据库。

梁菲要在众多明细中找出有降价空间的内容，想好替代方案，还有两天时间公开谈判，梁菲要把所有明细都烂熟于心，打算硬碰硬，就用川流科技的矛攻他的盾，梁菲把数据投屏在显示器上，笔记本电脑上做数据分析。

数据和数据之间都有关联，梁菲盯着显示器注意力高度集中，等到再抬头的时候，窗户外面一片漆黑，屏幕上显示晚上八点，她错过了晚饭时间，只能等晚上九点的夜宵时间，她再次低下头去。

李西廷站在门口敲了敲门，梁菲抬头看他，李西廷说：“订单预测出来了吗？”

梁菲说：“订单预测的机器人采购量总金额只有新顺集团的一半。”

李西廷走过来，拖了一张椅子过来准备看明细，看到梁菲显示器屏幕上显示的报价明细，梁菲说：“我在研究川流科技的报价单。”

李西廷说：“怎么样，有进展吗？”

梁菲说：“有。”

把笔记本电脑上的excel拖到显示器上让李西廷看，梁菲的excel基本功非常扎实，数据归纳总结分析做得非常好，数据分析后汇总成图表，图表一眼就可以看出结论，梁菲找到的降价空间，集中在工业部件采购和工艺处理。

李西廷看到汇总精神一振，“可以降多少？”

梁菲说：“川流采购的工业部件有些价格比我们高，辅料浪费严重，人工费用没考虑到效率提升，这些做到理想情况，接近5%。”

李西廷拖过一把椅子在旁边坐下说：“工业部件让他们用我们的价格去跟供应商谈，辅料和人工这两个有关系，川流科技用外包人员，既浪费辅料又不能提升效率，看起来单价是低了，实际成本却提高了。”

梁菲说：“没错，外包不考虑节省辅料，强制处罚没用，我把这两项用大源科技的管理水平去核算，可以降4%。”

李西廷和梁菲两人都对数据敏感，职场里的人情世故，权谋算计离不开一个骗字，数据从来不会骗人，是多少就是多少，两个人讨论得深入，把川流科技管理上的问题摸了个透，报价单不仅仅是产品生命周期数据，更是公司管理方式的晴雨表。

梁菲是李西廷带出来的兵，又经过SOLA这样全球化公司系统培养，基础扎实，专业过硬，有时候李西廷才说半句，梁菲已经知道下半句，两个人在大源科技是一荣俱荣一损俱损的关系，聊起工作来非常愉快，一点都不觉得累。

讨论起来一不小心过了九点半，梁菲肚子咕噜叫了一声，她抬手揉了揉肚子，饥饿感好像被唤醒了，正要继续说报价上的问题，肚子又叫了一声。

李西廷看了一眼她，“你没吃晚饭？”

梁菲说：“不小心错过了。”

李西廷说：“咖啡吧有泡面，我再看下明细。”

梁菲说：“哦，好，你吃吗？”

李西廷说：“可以，你帮我也泡一个吧。”

梁菲去咖啡吧拿了两桶泡面，为免烫手，拿回到管理部泡，周日晚上的电子事业部大楼很安静，斜对面的研发中心寥寥无几的工程师在加班，管理部的饮水机在靠近门的转角，梁菲背对着门在办公桌上拆泡面。

忽然一道声音打破了安静的办公室，“你一个人吃两桶泡面？”

梁菲一回头，看到了周泊言站在门口过道里，冷不丁被吓了一跳，脱口而出，“周老板，你吃泡面吗？”

周泊言说：“什么口味？”

梁菲说：“红烧牛肉。”

周泊言说：“行。”

刚说完这个字，李西廷抬起头看到了周泊言，刚才李西廷被27寸的显示屏挡住，互相没看到，李西廷站起来说：“周总。”

周泊言眉头微皱，眼神里闪过一丝疑惑，马上恢复清明，那桶泡面是李西廷的，他若无其事地说：“还没回去？”

李西廷没提川流科技的事只说：“在研究订单预测。”

周泊言笑了一下，“怎么样？能降10%吗？”

李西廷给周泊言汇报数据，周泊言听完说：“这些数据上的事你放手给梁菲就是了，不如去找一趟刘文胜，听听他的想法。”

李西廷说：“我上周找过杨总，他刚好出差了，是要跟刘总提一下。”

梁菲去咖啡吧又拿了一桶泡面回来，泡了三份泡面，打开一个会议室，把泡面放到桌上，过一会儿出来，“周总，李总，泡面好了。”

周泊言先进去，三桶一样的泡面，周泊言就近拿了一桶选了一个位置，会议室是个长桌，李西廷坐在周泊言的对面，梁菲坐在李西廷旁边，梁菲的身体姿势自然倾向李西廷。

周泊言看了梁菲一眼，梁菲感觉到眼神落在自己身上，没抬头。

李西廷一看三桶一样的泡面，笑说：“没有其他口味吗？”

梁菲说：“还有香辣牛肉，你又不能吃辣。”周泊言也不能吃辣，这句话梁菲没说。

李西廷说：“说得也是。”

周泊言其实没想吃泡面，更何况坐在这里和李西廷，梁菲一起吃，从来没吃过这么难吃的泡面，他觉得脑子有点问题，一句话都不想说，三两口吃完走人。

第83章 聪明人

周二早上,梁菲刚到办公室，打开电脑查看会议通知，川流科技的会议约在早上九点半。

还有一点时间,她打算把简历看完,人事部推过来的基本上是项目经理背景的候选人,刚打开简历,办公室门口传来一阵笑声，抬头一看,张航和孙宏斌站在一起,交头接耳地说话，看起来很是熟络。

张航也看到了梁菲,点头示意,“梁总助，你这办公室不错。”

梁菲站起来说：“谢谢张总，你是来找我的吗？”

张航说：“是呀，我来跟你讨论下我们怎么谈。”

梁菲说：“你给我打个电话就是了,何必跑一趟。”

张航拍了拍门口站着的孙宏斌说了一句晚点再聊，走进管理部办公室，六个工位的办公室还有两个会议室,窗景无敌。

这帮四楼云端上的人,占尽了天时地利，要人给人要钱给钱，就连电脑手机都是最新款,事业部一水的高学历好出身精英，学得老外那套管理方式。

也不想想采购部拿着全公司平均水平线下的工资，面对着几万家供应商，整个产业链里最低附加价值的部分供应商连电脑都用不利索,怎么用国际一流企业的管理方式去管理供应链，要他说，这帮人啥啥不懂，只会装逼。

公司自从矩阵化管理以后，事业部给研发中心工程师打KPI，这是多大的信任，现在公司的业务动线上也就运营中心的采购部门独立运行，要是连采购都归事业部管，干脆让周泊言分家算了。

想到这里恨不得把江丹妮骂一顿，江丹妮果然是个墙头草，脑子进水了，这个女人惯会见风使舵，是不是看上李西廷了？被李西廷糊弄住了？李西廷能不能站稳脚跟还不知道，给你画饼就信啊，订单预测给出来又如何，敲几分钟键盘的事。

张航说：“还是要多来四楼，采购部也是为事业部服务，免得有人说采购部服务工作做得不好。”

梁菲没接话，打开会议室的门，请张航进去，“张总，请坐。”

张航坐下来，又看到梁菲出了会议室，还以为她去拿电脑，没想到拿进来一瓶水，才在对面坐下。

张航一看这水是招待客户的气泡水，忙说：“不用拿，我喝不惯。”顿了顿，态度诚恳地说：“我们杨总发话了，电子事业部既然有降价目标，供应链要尽可能达成。”

话峰斗转，梁菲有点高兴，李西廷给方向，梁菲负责执行，让供应商降价说起来不难，实际上牵涉到那么多人和历史问题，那么多利益和规则，张航是合作的态度，事情就好办很多。

梁菲说：“张总，电子事业部也不是要强压，只是想商量出一个解决方法，供应商说价格最低，一定是基于现有条件，如果条件改变呢？再则川流科技的管理成本还有优化的空间。”

张航态度很好，“明白明白，哪些地方管理成本还有优化空间呢？”

梁菲打开文件，先把通过订单预测汇总出来的机器人预计采购金额给张航看，又把报价单分析报告给张航看过，这两项加起来就是谈判的筹码，张航看完后说：“你把订单预测和分析报告发给我，我来谈怎么样？”

梁菲心里咯噔了一下，事业部的订单预测由销售助理汇总实时更新，这属于事业部内部数据，梁菲如果把数据发给其他部门就要为预测的准确性负责，报价单分析报告内容倒是可以分享，只不过张航能用得起来吗？

说好一起和供应商公开谈判，张航现在把事情揽过去，如果谈不成呢？到时候张航主打一个态度很好能力不足，嘴上喊着为事业部服务，具体到事情的解决方法，他各种拖延推诿，逼着你急眼发火，反过来说你情绪化，占据道德高地，拿他一点办法都没有。

梁菲警觉地说：“这个版本的订单预测有部分数据需要核实，分析报告我发给你，只要能达成降价10%的目标，谁谈都行，我配合你就是了。”

张航说：“谈价格是采购部门的本职工作，电子事业部想要降本的事，杨总问过好几回了，你就不用操心了。”

临时变卦，梁菲放心不下，不肯松口，“既然张总这样说，会议时间马上到了，我旁观就是。”

见她说不通，张航面上不显，心里冷笑着说了三个好字，等收到梁菲发过来的分析报告，张航说要下去拿电脑，一会儿会议室汇合，梁菲说好。

张航走出管理部，穿过廊桥，回到主楼，又坐电梯到一楼，找了个空会议室，先把分析报告发给江丹妮，再给她打电话。

江丹妮和王晨星刚到大源科技门口，王晨星下车登记，江丹妮坐在车里，手里捏着手机，闭目养神，她这两天觉得累，昨天晚上洗澡的时候眼前一黑差点晕倒，还没来得及去医院查，叮的一声，有新邮件进来，她还没点开，张航的电话进来了，“江总，刚发你的邮件看了吗？”

江丹妮心想我还没打开邮件你电话就过来了哪来得及看，也不分辩，开了免提，打开邮件看分析报告，快速浏览过说：“看了，谁做的报告？”

张航说：“你自己看看，还好意思跟我说最低价，你们的成本管理能力太差了，梁总助一个小姑娘都能找出这么多问题来。”

看完报告，江丹妮心里凉了一半，这个梁菲什么意思啊，搞得这么强硬，连辅料成本控制的问题都被抓出来，江丹妮心里有数，外包都是学生比交五险一金的正式工薪资低，看起来是便宜了，实际上问题很多，外包商又是客户介绍的，有些东西就算不清楚，她怀孕后精力差很多，左右为难，这事还拖着没处理，梁菲做事也太较真，江丹妮嘴硬道：“她不懂，那都是理想情况，实际上哪有理想情况。”

张航说：“你现在跟我说这些迟了。”

江丹妮叹口气，“你不是不想让我降价吗？”

张航说：“你能扛得住不降吗？”

江丹妮说：“我扛不住怎么办？”

张航骂道：“扛不住你就当场晕倒，我送你去医院。”

江丹妮真的无语，连这种招都能想出来，挂了张航的电话，江丹妮又给梁菲打了一个电话，梁菲接得很快，“江总。”

江丹妮说：“梁总助，你们考虑得怎么样了？你得给我一个准信，咱到底是不是一条船上的？”

梁菲说：“江总，供应商和客户不是零和博弈，开各自的船，也可以一起到目的地。”

开会时间快到了，梁菲拿着电脑去主楼，推开会议室的门，江丹妮，王晨星，张航都在会议室里。

梁菲坐在张航旁边，张航先发表了一番这次降价的重要性言论，然后又介绍梁菲全权负责本次降价谈判。

梁菲诧异地看了他一眼，刚刚还和她争要负责这次谈判，现在又当着供应商的面把事情推给她，梁菲说：“张总，公司规定采购部是决定供应商议价的唯一负责人。”

张航瞥她，“要是每个事业部都来单独搞一套价格，我天天陪着你们谈判，还用干活吗？你就放心谈大胆谈，谈好了采购部来签合同。”

既然如此，梁菲也不和张航争执，梁菲说：“江总，今天的谈判是压力谈判，达成目标前不能结束谈判，鉴于你的特殊情况，还请川流科技派代表参加。”

江丹妮摇摇头说：“没关系，我和晨星一起参加。”

张航正好出去接电话，梁菲开门见山，“我还没说完，达成降价目标川流科技才有和电子事业部长期合作的可能，我不是逼你们，也不是强压，今天是来讨论出我们都能接受的解决方法，不要跟我说做不到，只要告诉我怎么才能做到，你要是不知道怎么做到，我来告诉你们，你们执行，不能帮助达成目标的声音不要出现在这个会议室里，明白吗？”

江丹妮听完脸色微变，侧头跟王晨星说：“你先出去一下，我单独和梁菲说几句。”

王晨星闻言合上电脑站起来走出去。

江丹妮说：“你一定要这么强硬地做事吗？宁可得罪所有人去达成目标？你觉得李西廷不搞小动作是他有原则有底线？他考虑过你会面临什么吗？你觉得职场是你在SOLA学得那套东西？”江丹妮见梁菲不以为然的表情，“你不要跟我犟，社会大规则摆在这里，职场就是人情世故四个字，今天就算你达成目标了，出了这个会议室的门，把人都得罪完了，你觉得大家会怎么看你？你以后怎么做事？”

梁菲只静静地看着江丹妮，等她说完，淡淡道：“江总，你想教我做事，也要等降价目标达成出了这个会议室之后。”

江丹妮继续说：“你手里明明抓着更好的牌，非要自讨苦吃。”

梁菲疑惑道：“什么更好的牌？”

江丹妮微微一笑，“周泊言一句话的事，你所有的难题都能解决。”

梁菲不可置信地看着她，满腔子的怒火，熊熊燃烧。

江丹妮说：“这才是聪明人的选择，人的命运最关键的一步是跟对人，我跟过周泊言，没有周泊言的扶持就没有川流科技，现在我的身家是多少你也看到了，你要是一直这么一意孤行，学不会利用男人，这辈子就是个打工的，你配不上周泊言。”

梁菲明白江丹妮还是在试图挑起她的嫉妒心，比较心，故意激怒她，逼她发火，一旦沉不住气发火，她也就落了下风，江丹妮的心机手腕梁菲已经见识过，这方面梁菲不是她的对手，她深深呼吸，决定速战速决。

梁菲说：“谢谢江总替我考虑，你是你，我是我，人各有命不能混为一谈，公是公，私是私，今天在这里只谈公事，你想谈私事，我们没有谈私事的交情，你觉得我配不上周泊言，你可以去找周泊言说，跟降价没有关系的话，没什么可说的。”

说完话，梁菲起身拉开会议室的门，刚好王晨星从咖啡吧走过来，“王总，我们开始了，请进。”

江丹妮走回自己的位置，正准备坐下，心跳得厉害，胸口觉得闷，眼睛开始发黑，浑身冒冷汗，一个字都没说出来，片刻后脸色发白，耳鸣，她甩了甩头，扑通一声，往前栽倒了，撞在会议室的桌子上，碰倒了桌上的水杯，水杯咕噜滚倒，水流了一桌子，人慢慢滑下去。

这一系列变发生在几秒之间，梁菲反应过来，马上去扶住江丹妮，江丹妮身体沉重，梁菲架着她的胳膊撑不起来，干脆滑下去坐在地上，对着冲进来的王晨星喊，“快打120。”

第84章 黑锅

距离大源科技几公里的路就有一家三甲医院,救护车来得很快。

120的急救报警声，点燃了整层楼的好奇心。

主楼四层是战略中心，人事中心,财务中心,体系中心,行政中心,董事办，不少人出来查看,询问,猜测。

门口走道堵满了人，江丹妮在地上坐了会儿,人已经清醒过来,半靠在梁菲肩上，“太闷了，我呼吸不过来。”

梁菲随手拿到桌上的本子给江丹妮扇风，“王总,把窗户打开通风。”

王晨星推开窗户又走到门口说：“大家散散，这里没事了，不要堵在这里。”

围观人群缓慢散去,张航在旁边会议室里打电话,先是听到报警声，再是门口闹哄哄声音，他挂了电话,正好迎面撞上围观人群走过来，他逆着人群往会议室走，进了会议室，梁菲和王晨星正扶着江丹妮起身坐在椅子上,江丹妮惨白着一张脸。

张航前脚进来，后脚医护人到了，梁菲心里松了一口气，瘫坐在椅子上，江丹妮晕倒的那几秒，每一秒都在无限延长，肾上腺素飙升，王晨星随车陪护江丹妮走了，留下张航和梁菲面面相觑，HRD安娜过来询问事情经过，人事Sue跟车过去了。

梁菲简单说一下，谈判还没开始，安娜说：“当时有没有语言冲突？”

梁菲说：“没有。”

安娜说：“有没有肢体冲突。”

梁菲说：“没有。”

张航和安娜对视了一眼，安娜说：“张总，你在场吗？”

张航说：“我也刚进来，不管怎么说孕妇在我们这里晕倒，这事还是不要传出去的好。”

等人都走后，梁菲一个人慢慢关掉会议平板，收拾好电脑，回到电子事业部大楼，刚坐在位置上没多久，就接到了李西廷的电话，李西廷简单询问了经过，梁菲很无奈地说还没开始谈判，没有任何肢体和语言冲突。

李西廷说：“刚才张航给我打电话说江丹妮要投诉你谈判工作不专业。”

梁菲猛然拔高了声音，“什么？谈判还没开始她就晕倒了，何来谈判工作不专业一说。”

李西廷说：“你先别急，你缓过来先去一趟医院看看她，孕妇是弱势群体，人道主义来说需要照顾，不是原则问题我们先主动没问题，是原则问题我们一步不会让，具体情况等我回来再说。”

梁菲说：“我知道了。”

医院传过来的消息还好，江丹妮做了一系列检查，结论是迷走性神经晕厥，高压，封闭环境，心情激动多种情况都可能引起晕厥，梁菲缓了一会儿也去了医院。

安娜等医院传回来消息之后去了执行总裁办公室，四楼这么热闹的，周泊言估计已经得到消息，薇薇安看到安娜过来说：“周总有十分钟时间。”

安娜走进去和周泊言汇报了情况，周泊言说：“这事你怎么看？”

安娜说：“江丹妮那边身体没问题，她声称是梁菲谈判不专业导致她受到强烈的压力，她会公开投诉梁菲，要说不专业电子事业部本来就不是议价部门。”

周泊言说：“你让薇薇安叫刘文胜和张航过来。”

安娜没有让薇薇安叫，自己分别打电话给刘文胜和张航，没多久刘文胜和张航进来了。

周泊言坐在单人沙发上沉着脸等着人，张航一看周泊言的脸色，小心翼翼起来。

周泊言让大家坐，张航最后一个坐下。

周泊言说：“现在是什么情况，搞清楚了吗？”

刘文胜先转向张航开口说：“和供应商谈判，你怎么不在场？”

张航心想冤枉啊，“刘总，我刚好出去接个电话，就发生了这事，我回来的时候江总坐在位置上，脸色惨白，接着救护人员来了，事后我问了王晨星，王晨星说他回来的时候梁菲拉开门和他说会议开始了，王晨星是江总让他出去的，江总说要和梁菲单独谈几句。”

周泊言说：“也就是说江丹妮和梁菲是在谈判会议开始前单独进行了一个谈话？”

张航想了想，露出了为难的神色，“这个我不敢确定，谈话内容是不是和机器人价格无关，可以确定的是事情发生的时候只有两个人在场。”

说完又看了刘文胜一眼，来得路上，张航已经和刘文胜达成了一致意见，事业部干涉议价权必须付出代价，具体在措辞上就不免带了主观倾向。

周泊言说：“你继续说。”

张航说：“江总去医院后，Sue陪着做了检查，情况稳定下来后给我打了电话说要投诉梁菲谈判工作不专业，情况我已经同步给了李总和安娜。”

江丹妮到医院没多久，张航给江丹妮打过电话通气，给她出了这个主意，江丹妮听了说照张航的意思办。

周泊言说：“你们怎么看？”

刘文胜说：“江总要真是撂挑子不干，我们再去哪里找一家技术方案，产品服务都满意的供应商，事情发生的时候只有两个人在场，肯定都是为自己说话的，真相是什么我们很难得知，供应商和我们是合作关系，有必要维护好关系，不能太让供应商下不来台，江总这么多年合作下来，资历年龄功劳都在这，梁菲就去道个歉，不要再参加机器人降价谈判的事也就罢了，机器人价格的事我和张航说过，事业部既然提出了降价目标，供应链尽量满足就是了。”

周泊言眼眸里闪过一丝不快，看着他，不说话，过一会儿说：“你们和事业部讨论，听听李西廷的意见。”

说完沉默下来，刘文胜和张航面面相觑，先走出去，安娜留后一步。

周泊言说：“还有事？”

安娜说：“薇薇安要休婚假，暂时让缇娜接替工作。”

周泊言说：“你安排。”

安娜出去后，周泊言又开了一个电话会议，会议结束给梁菲打了电话，梁菲刚下车，站在医院门口接了这个电话，医院门口人来人往，梁菲说：“周泊言。”

周泊言听到电话里的鸣笛声，嘈杂声说：“你在哪？”

梁菲说：“我在医院。”

周泊言说：“你还好吗？”

梁菲无奈地笑笑，“不太好，很难受，我真的什么都没干，没有和江丹妮有任何冲突，你信我吗？

周泊言说：“我是不是你男朋友？”

梁菲捏着手机，听到这句话又有点想哭，“周老板，你别闹。”

周泊言轻笑：“我是你男朋友，我当然相信你。”

梁菲说：“是我老板呢？”

周泊言说：“你不会想听。”

梁菲心里一咯噔，知道这事没这么容易了，不由自主地怵了一下，“降价目标没达成，先被泼了一身污水，我都不想干了，怎么这么难啊。”

周泊言说：“你不干，辞职，我养你。”

梁菲简直无语，“谢谢你，你能不能不要总是用捷径诱惑我？你是魔鬼吗？麻烦给我一点老板视角的意见。”

周泊言目光变得严厉，在男朋友和老板的身份之间自动切换，“你知道自己错在哪吗？”

梁菲顿时蒙了，“我错在哪？”

周泊言说：“你不知道江丹妮怀孕吗？这种情况可以压力谈判吗？”

梁菲说：“我已经事先申明了，让她派代表参加，她说没问题。”

周泊言说：“她说没问题，你就毫无防备吗？”

梁菲诧异地说：“我怎么防备，我怎么知道她会晕倒。”

周泊言说：“你没有意识到机器人降价会动到多少人的利益，你觉得你和李西廷在争什么？争降价的几百万数字吗？争事业部的利润吗？你们是在争供应链的话语权，影响力，你想在职场走得更远，就要比别人想得更多更缜密，你不知道的结果就是你现在让自己处在一个被动挨打的位置，你不仅被利用还会被泼脏水，你自己好好复盘一下，要是给你机会重来你怎么做，接下来你怎么做，你要是实在想不通，让李西廷帮你，不要自作主张。”

梁菲深深震撼了，她确实没想到这么深远，对事业部和运营中心的历史矛盾，权力斗争有一些自己的观察理解，但远没深入到这个程度，她的工作经验告诉她，职场技能打磨扎实，把细节做到极致，就是一个优秀员工。

梁菲心里有些乱，她先辩解了一句，“我们没有在争，只是想达成事业部的利润目标。”

周泊言有些想笑，这句话多少有点幼稚，“不是你觉得不在争就是不争，每个人都有自己的目的。”

梁菲想了想问：“周老板，职场是人情世故吗？”

周泊言说：“大源科技的发展方向一定是平台化、专业化、职业化，但首先要保护好你自己，不仅要在事情上下功夫，也要在人上下功夫，有人的地方就有斗争，你觉得如果是彭先泽在你的位置，他会怎么做事？他会和同事，供应商关系搞得这么僵硬吗？”

说到这里，梁菲又来气了，“还不是……”还不是你前女友很难搞？她分明有私人恩怨，话题左右离不开你，谈判前她说要单独聊几分钟，又在聊你的事，当然这些只是梁菲的气话和揣测，她这样想说明江丹妮摸准了她的性格，这些话起了作用。

周泊言挑眉，“什么？”

梁菲支支吾吾，叹了口气，“哎，算了，不说了，她故意逼我发火，但我真的忍住了。”

江丹妮的话对梁菲不可能没有影响，梁菲也细细想过，只不过她没有那么大野心，她一直在模仿的是李西廷的风格，职业经理人的风格，她不知道怎么成为周泊言，也觉得根本不可能成为周泊言，隐隐希望成为李西廷。

周泊言缓和了语气说：“你自己好好想一想吧，你想走职场这条路，这些事情免不了，你想要公平公正，也得看你有没有这个实力。”

梁菲听出了潜台词，“你是不是觉得这个黑锅我背定了？”

周泊言有点好笑地听着电话，“你还可以辞职，反正就这点出息。”

梁菲听出来周泊言在激她，她偏不上当，不争馒头争口气，咬着牙说：“你看着好了。”

周泊言说：“我到底是不是你男朋友？我要名分。”

梁菲无法回答，心跳得很快，假装没听到，默默挂了电话。

第85章 招蜂引蝶

梁菲进了住院部大楼,这个三甲医院很新，玻璃幕墙，光洁的大理石地面,有一种冰冷的酷感,梁菲先是想到了妈妈上次住院的场景,又想到了周泊言,感受很强烈，她想在他身边,人脆弱的时候很需要一些强大稳定的依靠。

如果重新回到谈判场景,她能怎么避免呢？提前做好预案？早知道让江丹妮签字盖章了，孕妇参加压力谈判,后果自负,再不行就录音，想到录音，她的思绪停顿了几秒，她现在过来干什么？人道主义关怀是一定的,然后呢？

穿过大厅找到住院部的楼梯，上了十楼，在前台登记后进了住院部,在走廊里碰到王晨星,手里拿着一沓单子，梁菲说：“王总，江总在做检查吗？”

王晨星神色如常说：“江总在这个医院住不惯,我在办出院手续。”

梁菲说：“在哪个房间？”

王晨星说：“这个走廊走到底，右手边197。”

病房的门开着，梁菲一眼就看到了江丹妮，江丹妮站在窗户边上打电话,一点倦容都没有，脸色已经恢复如常，中气十足，似乎是在安排工作，梁菲站着看了一会儿，直到江丹妮打完电话，她才敲了敲门进去。

江丹妮看到梁菲走过来，眯了眯眼睛说：“你怎么来了？”

梁菲说：“人道主义关怀，不过现在我觉得应该被关怀的人是我，有问题的人不是我，我们没有产生任何冲突，你晕倒跟我没关系。”

江丹妮说：“你没有问题，有问题的都是别人。”

梁菲反问：“你是不是觉得自己很厉害？”

江丹妮嗤笑：“还可以，总比你一副受害者的样子强。”

梁菲说：“为什么要这样做？就算这次我低头道歉退出谈判，该降价你还是得降价，如果真的按我的专业来判断，川流科技做事的方式才是非常不专业，不职业，你觉得还能长期合作吗？”

江丹妮说：“你们公司内斗拿我当枪使，你跟我说专业化职业化？你说得对，我不可能骑在墙上，你自己看看川流科技技术指标和解决方案这两项的评分，能不能长期合作你说了不算，你和李西廷太高估自己的实力了。”

梁菲说：“就因为我们没有收受你的贿赂，你认为我们不会跟你长期合作？所以你拒不配合事业部工作，在专业能力上质疑事业部，不管我们根本还没开始进行任何专业谈判的事实。”

江丹妮脸色微变，怒火中烧，心想你到底在清高什么，一副高高在上的样子，真当国内商业环境是理想国啊，这么清高就不要来混职场，在国外和外企呆久了，不了解国内做生意的方式，说：“自身难保还在教我做事，真是可笑，职场环境就是如此，不是一条心，把你拉下来是迟早的事。”

梁菲说：“你错了，李西廷给过我指示，这次谈判的大方向是和你们谈五年合作计划，我们合作本可以是因为我们的工作理念，思维方式，原则底线一致，也可以是川流科技各个维度满足客户预期和要求。”

江丹妮以为梁菲在示弱在给自己找补说：“你现在想后悔太迟了。”

梁菲说：“我一点都不后悔。”

江丹妮切了一声，“嘴硬。”

梁菲说：“不是已经太迟了吗？”

江丹妮想了想说：“我也不是会对任何人都说这些，如果你给我道歉，我也不是不可以为你破例。”

要不是梁菲背后站着周泊言，再加上江丹妮在梁菲身上看到了另一种完全不同的职场道路可能，她也想知道这种可能能走多远，背后有这些顾虑，她没有发一封公开邮件出来，就给了梁菲和李西廷转圜的余地，要不然早就把梁菲摁在不尊重供应商的地板上蹂躏，她也根本不会说这么多浪费时间。

梁菲说：“谢谢你的厚爱，让我考虑一下。”说着盈盈一笑，“你好好休息。”

江丹妮看着梁菲盈盈笑脸，直觉哪里不对，看着梁菲走出病房，十分不安。

梁菲走到一个转角，拿出手机摁下停止键，然后打开录音文件听了听，录音内容很清晰，她把手机收了起来。

从住院部楼梯下来，出了大厅，在想这事怎么和李西廷说，李西廷会怎么处理，拿着录音反过来威胁江丹妮吗？或者她干脆发一封邮件给李西廷，邮件标题是供应商行贿不成，诬陷客户，不管怎么说，她都应该和李西廷商量之后再做决定。

她回到公司，助理说李西廷晚上才回公司，梁菲想着晚点给他打个电话，她拿起杯子去咖啡吧倒杯咖啡，刚好碰到乔明语，满脸关切，“你没事吧？”

梁菲摇摇头，“没事，你听说了？”

乔明语看着梁菲一张脸都是疲惫不安，脸色苍白，意气风发变成了黯然失色说：“听说你被投诉了。”说着把梁菲摁在座椅上，接过她的杯子，给她倒了一杯咖啡，递给她，在她旁边坐下，“江丹妮没事吧？”

梁菲说：“我刚从医院回来，她人没事。”

乔明语说：“没事就好，要不然你几张嘴也说不清楚。”

梁菲拍了拍乔明语的手，又喝了口咖啡，从早上到现在一口水都没喝，终于能安静一会儿。

乔明语放在桌上的手机响了一下，缇娜给她发的信息，人事部门负责组织公司内部活动的助理，薇薇安休婚假，她暂代了薇薇安的总裁助理工作，这下就像老鼠掉进米缸了，缇娜喜欢周泊言，很坦荡，从不对任何一个同级别的人藏着掖着，手机里有很多周泊言的照片，很直接的表达对他的崇拜和热情。

缇娜和乔明语都是本地人，两个人关系不错，自从暂代薇薇安工作，加了周泊言微信，有时候会分享和周泊言的聊天记录给她看，缇娜给周泊言发的信息，就像一个小粉丝终于靠近了偶像，早晚问安，服务意识爆棚。

刚刚给乔明语发了一张周泊言从办公室走出去的背影图，留言：周老板在我眼里就像超人一样，会散发光芒，嘻嘻。

乔明语看着这条信息，又忧心忡忡地看着梁菲，梁菲一门心思在工作上，对公司里的这些八卦很少关注，其实周泊言身边前仆后继的人真的很多，周泊言出差一般会订套房，财务的同事和周老板去南方路演，借着没订到房的理由，住进了周泊言的套房，什么心思一目了然，后续是周泊言把套房让给了同事，把这位同事从港股上市团队名单里移除，这位同事辞职了。

周泊言没有在公司搞男女关系的传闻，但还是架不住有人觉得自己是那个万里挑一，梁菲和李西廷之间虽然没什么，但传到周泊言耳朵里就不知道周泊言会怎么想了，而且乔明语总觉得梁菲身上没有那种热恋的状态。

乔明语先回了缇娜的短信，“别花痴了，内裤外穿的才是超人。”

缇娜说：“对哦，你说我作为周老板的助理是不是要帮老板搞好内务？”

乔明语说：“你忘了财务同事怎么走的了。”

乔明语回完信息问梁菲，“周老板自己洗衣服吗？”

梁菲瞪大了眼睛，“啊？”

乔明语说：“我只是好奇周老板的日常生活。”说着把手机里和缇娜发的信息给梁菲看。

梁菲手指点在屏幕上，缓缓往上翻，好多周泊言各种各样的照片，大部分是背影，身高腿长，不露正脸，增加了他的禁欲气质，也有可能是小女生眼睛里的周泊言变得好看了，总之很帅，梁菲不想在公司里聊周泊言只说：“照片拍得很好。”

乔明语说：“你上点心吧，可别竹篮打水一场空。”

梁菲笑笑，“好，我一定捞住这条大鱼。”

正好房产中介老王给她发信息，「晚上来我这吗？」

梁菲说：「今天不行，我在等李西廷，李西廷晚上到公司。」

房产中介老王：「看来你不需要安慰。」

梁菲说：「改天需要。」

房产中介老王：「过时不候。」

梁菲说：「周老板，有没有人说你像超人？」

房产中介老王：「嗯？哪里像？」

梁菲说：「可能都会发光吧。」

房产中介老王：「那不是超人，那是奥特曼。」