第85章 打翻身仗——两面穿旋裙……

伞一把把借出去, 卖雨衣油帽，下雨天里，铺子里也有了点生意?。

碍于?下大雨, 不好走水路，又湿了裙角和鞋袜的几个女子，接了送来的这把伞, 到铺子里歇歇脚，烘下衣物，接受好意?又觉得过意?不去的，在铺子转悠, 与众不同的形制让人眼?前一亮，买了好几件。

不过一个小?娘子看了一圈，挑了又挑后说:“这裙子不错, 跟其他铺子里的形制都不一样，就是这颜色，我?不大喜欢，且你们卖得这么多，到时候路上碰见的人，都穿这个，那我?们不是撞上了, 多叫人难为情。”

哪怕大家再三?说, 临安城那么大, 很?难撞得太多, 人家不大喜欢。

下雨本来没带伞的人不多，一日满打满算借出去十五把伞，卖出去二十把伞，到铺子里来有十二个人, 做了七八单生意?，卖了十二贯多的银钱。

除去成本，压根没赚多少，铺子里大家在积水路段走了一日，脱下鞋袜来，不少脚泡得发白?发皱，张莲荷打了个大喷嚏。

林秀水累得打瞌睡，被她这个喷嚏吓得一激灵，揉揉沉甸甸的眼?皮，拢紧身上的豆绿褙子。

她尽量让自己显得有精气神，“叫了鱼汤，另有七宝擂茶，大家先祛祛寒，垫垫肚子，晚些等雨停了，我?们到这附近的正店去吃点好的。”

“再回住处换身衣裳，睡个整觉，明日晚些来。”

“好，”张莲荷第一个响应。

其他人稀稀落落地回，实在提不起太大的兴致，毕竟生意?不好，开业奔着亏本去的，很?难高兴得起来。

陈二娘子揉着腿，暗自在心里嘀咕，呸，早知道就不争破脑袋过来了，钱没赚到还受罪，竹篮打水一场空啊。

借伞只能带来短期的生意?，还有借伞不还的，又亏一笔，也有借了伞，转日寻过来还的，顺带买几件衣裳。

几日下来，雨仍然不停，有了些许人知道满池娇，每日也有五到十二贯的进账，但跟大家所预期的钱数一半都没达到，强撑着而已。

铺子里前期的钱一直是裁缝作垫的，开了铺子后，不再出钱，自负盈亏，还得从铺子里支取银钱，付清大家的月钱，余下三?成才?是林秀水赚的钱。

就像抽纱绣，能赚钱的话可以提月补、节礼，涨月钱，像满池娇赚不了钱一直赔的，裁撤人员还得补上一大部分的亏空，毕竟当时林秀水也为了争取布料和镇里的买卖定价，做过赚钱的保证，列了很?详细的契约条款。

亏到连裁缝作也都清楚这里的近况，说得好听点，是在临安摸着石头过河，结果雨太大把石头给淹了，过不了河。

说得难听一点，几百两付之于?大雨，乌龟在这天里都自身难保，翻不了身。

林秀水几日没睡好，她有种蹚着水过河，举步维艰，站在滚滚洪流中要?被冲走，她面上不显，也一直采取积极的举措，各种迎客往来买卖，收效甚微。她一夜接连做了好几场噩梦，睡醒后坐起来，一脑门的细汗，被子也潮濡濡的，她很?冷。

一早起来，听着细雨和风拍打在支摘窗上，屋外传来张莲荷跟陈二娘子的吵嘴声。

陈二娘子气急败坏地喊:“没生意?就是没生意?啊，我?就算睡到半下午起，铺子里有人影吗？你这么殷勤，到时候能多分你点钱是不是！我?告诉你，你做梦去！”

“我?就爱做梦，我?就乐意?早点去，卖一文钱都好，生意?不好那是暂时的，”张莲荷气得脸红，“我?就信林管事?，她要?赚了钱，你肯定没份。”

两个人吵得不可开交，其他人出来劝架，林秀水听得头疼，她第一次冷着脸开门出来，她说:“可以回去。”

吵架的两人停下，一众人全看向她，林秀水面无表情地重?复，“我?说，不想干的可以回去。”

“我?会写?一封信给顾娘子的，回去也不会怎么样，一切照旧。”

此话一出，除陈二娘子外，另有三?四?位娘子相?互打量，也暗暗动了心思，只是没直说，毕竟谁愿意?没一个没有起色的铺子耗下去。

当日下午，陈二娘子就收拾好包裹，气冲冲先走了，另有五个人相?继哭诉，说着自己家里不容易，实在待不了，领了信拿上行囊离开。

短短数日，除了林秀水外，原本十二个人手只剩一半，留下来的还年轻，觉得可以再撑一撑。

张莲荷笨拙地安慰林秀水，“就算大家都走了，我?也不会走的，我们肯定能想出法子来的。”

“我?可以每日背着衣裳，挨家挨户，走街串巷去卖的。”

“阿俏，你真的别往心里去，”会说临安话的谷娘子说，“有句话叫作城隍庙里的算盘，不由人算，总要?想开点。但你岁数轻，又有能耐，何尝不能打一场翻身仗。”

剩下几位娘子七嘴八舌安慰林秀水，知道她在挑一个很?重?的担子，还买了二十几张指日晴的纸马，拿一个炉子全给烧了，又烧又念。

林秀水却向她们很诚恳地承认了，自己决策上的失误，步子迈得太大，当时正是莲花裙在镇里盛行时，被许多人喜爱，每日卖出几百件，就冲昏了头脑，大家觉得哪怕到临安来，也会盛行。

本钱越小?越敢拼，本钱越大反而就想□□，想复刻上一次的成功，换汤不换药，当时莲花粉卖得很?好，其他颜色很?一般，定了换好料子不换色的基调。

她说了很?长一段话后，才?道:“不过生意?不管如何?，月钱不会少给大家的。”

想起昨日一个来还伞的娘子说:“这里的衣裳很?出挑，可颜色样式都大差不差，穿上去满大街都是，除了两种人，其他人基本不会要?的。”

“一是手里没有多少银钱傍身的，她们会喜欢这种衣裳，二是孩童，她们不会计较跟别人穿一样的。”

当初在裁缝作里商讨时，大家说莲裙在桑青镇里卖得很?便宜了，到临安要?抬一下身价，相?当于?放弃为便宜而买的女子，成衣也意?味放弃富贵人家的娘子，专攻中间那部分有些银钱的。

眼?下不论下不下雨，这步棋都走错了，喜欢便宜的被排除，又没有命中精准的那部分人群，基本不喜欢跟别人同样的。

她冒雨去过好几家成衣铺，每一家都有各自料子或者刺绣上的优势，虽然形制一样，可颜色大相?径庭，差异化很?明显。所以从其他地方想再多的法子，也不如从衣裳上更改。

面对?愈发惨淡的生意?，林秀水即使有了些许想法，她也在这次失利中，变得束手束脚。

她实实在在跌了个大跟头。

每日亏本的钱比赚的要?多，开一日铺子亏空两日，再如此下去，林秀水要?赔钱了。

大家怕她一蹶不振，顾娘子也来了一封长信，大致意?思叫她赶紧回镇里来，一切都好商量，但林秀水想的却是，从哪里跌倒就从哪里爬起来，只是她需要?些时日。

又熬过了惨淡的一日，傍晚边上，陈九川来请她吃饭，林秀水即使没有半点胃口，也跟着一起去了。

“以后我?不干船运了，”陈九川走在她左侧，举着伞。

林秀水被吊起了胃口，语气带点震惊，“什么？”

陈

九川将伞偏斜了一下说:“我?准备当行者去，他们不是每日打铁板儿?，或是拿木鱼儿?，按着阴晴来念的，我?就日日念天色晴明。”

“什么呀？”

林秀水笑了声，“你这样当不成行者的，人家要?照实念的。”

陈九川一本正经道:“我?觉得都怪当时到天竺寺里，那里经过吴山，两边是求雨圣地，才?雨上加雨，要?不怪今年潮水涨得太多，全到天上成雨落下来了，再则还可以怪天晴太久…”

“不是，”林秀水纳闷，“非得找个东西怪一下是不？”

他想了会儿?说:“是，非得找东西责怪一下。”

“可以怪天怪地，怪陈九川。”

“不要?怪自己。”

林秀水轻轻笑了声，“我?有什么好怪你的，你说得对?，”她跨过脚下的水坑，好多人都怪她，她其实也埋怨自己。

“我?们走船运的，碰上最多的就是绕路，”上了船后，陈九川在船前说，“这一条路不成就走另一条。”

他很?熟悉临安的河道，在这种明堂大祀时，很?多河道都被殿前司占了的时候，特意?带林秀水绕了好几条水路，哪怕前路不通，弯弯绕绕，最后也抵达了目的地，山水正店。

林秀水此时缓和了许多，跟着陈九川走到正店二楼，他定了一个稳便阁儿?。

待到走进屋里时，陈九川退后一步说:“你先进去，我?去点菜。”

林秀水不明所以，仍纠结于?他怎么要?定一个阁间，撩开蓝缎子门帘进去，又惊又喜。

“姨母，小?荷，”她倒抽气，赶紧走几步上前，“你们怎么过来的？”

从镇里到临安城里，起码要?有一日的工夫，她从来没想过，姨母跟小?荷会到这里来，一是竟不知如何?反应。

小?荷坐了八九个时辰的船，累得靠在椅背上呼呼大睡，王月兰一把提起猫小?叶，塞到林秀水怀里，站起来说:“坐阿川的船来的，这临安到底是大啊，折腾一日了。”

“你在这里脱不开身，我?总要?过来瞧一眼?的吧，”王月兰说完，先指小?荷，“这带来给你解闷的。”

又拍拍大胖猫，“这只是带过来给你添乱的。”

“只有我?是来瞧你的。”

小?荷此时醒了，她双腿跪到凳子上，努力伸手蒙住王月兰的眼?睛，很?严肃地说:“娘，你不要?睁眼?说瞎话。”

她很?认真地说:“阿姐，我?很?想你的，我?坐了好久的船，从天黑坐到天黑来看你。”

她说完，在脑袋上挠了挠，“我?来前想了好多话，都怪雨，它把我?想说的话给下没了。”

王月兰抓住小?荷的手，嫌弃地皱眉，一手的臭汗全糊她脸上了，“臭死了。”

“骗人，”小?荷反驳，“我?刚才?睡得可香了。”

外面有呼啸而来的风雨，林秀水抱着胖乎乎的猫小?叶，她傻站在那里，鼻子有点酸，这股酸又渐蔓延到眼?睛里，到后面笑出了声。

明明曾经想的是，等她在临安有了起色，再把姨母跟小?荷接过来，好好逛一逛，只是啊。

小?荷摇头晃脑，“阿姐你待在这里不要?怕，我?们会陪你到回家去的。”

“你哪里看出来我?怕了？”

林秀水收拾好心情，问她。

小?荷说:“这里不是家里，没有熟人，全是生人，我?害怕，你肯定也害怕。”

王月兰说她，“你就会胡言乱语，说点好听的。”

“给我?吃点糖，我?就会说甜言蜜语了，”小?荷脑子转得很?快，她赶紧伸出手，“我?不白?吃，我?分给阿姐。”

林秀水哈哈大笑，那些积压的阴霾，稍稍散开。

她知道的，明明面对?着两个人，她却深刻感受到了三?个人对?她的感情，此时要?让她缝补东西的话，她一定会手抖，会错针，对?从前的她来说，这是要?被纠正的失误，对?今日的她来说，她允许失误的发生。

如果没有喜欢的话，往返于?临安和桑青镇的十八九个时辰也太漫长了。

此时陈九川并没有进来，他靠在墙上，疲惫合眼?，他知道她难过的时候，想见的是谁。

即使不是他。

林秀水在分别的时候，望向他的眼?睛说:“陈九川，明日见。”

陈九川没回，他好像有点傻掉了。

哎，漫漫长夜，无心睡眠。

林秀水没睡好，可她终于?能睡着了，王月兰跟小?荷挨着她一块睡的，脚边还有只火辣辣的大胖猫，她不冷了。

转日，睡眼?朦胧间，林秀水看到床上一堆粉色的东西，胡乱摸了把，手感很?熟悉，她坐起来，眼?睛睁大，“姨母，你穿什么呢？”

“穿什么，废话，穿衣裳啊，”王月兰厚着脸皮，她将从镇里买的粉色短莲裙绑在青纱裙外头，上面套一件莲花抹胸，此时正把大莲花袖的褙子整理好，穿一件绣着莲花图案的背心。

不怪林秀水这么惊讶，王月兰生平最不喜欢粉的，因为粉色显得她很?黑。

林秀水慌忙爬起来，“不至于?，姨母，真的不至于?。”

小?荷一骨碌爬起来，她哇了声，“我?娘改名叫王莲花了。”

王月兰倒也没反驳，“对?啊，这才?生的你啊，荷叶她娘是莲花。”

她又对?林秀水说:“少管我?穿什么，我?穿什么都可以。”

林秀水哦哦两声，她就想说，怎么不找她量身定做呢，这背心不合身啊。

王月兰其实很?羞耻，可她一直保持着坦然的神情，让小?荷跟林秀水，别跟着她，她自己摸到了临安的茶馆、酒肆、瓦舍，碰见一个人看她。

她就会跑上去跟别人搭话，哪怕她根本不会说临安话，他也“阿妹，你也看上这衣裳了，我?在那个花市旁边的拐角路口的满池娇铺子里买的，你也瞧瞧去呗。”

“料子啊，料子老好了，试试又不亏，才?这个数，六百，你摸摸看。”

“哎呦，满大街穿怕什么，大家都穿一样的，不是我?吹，妹啊你穿这裙子一定好看。”