王月兰说着解自己外裙，“来，我?身上的扒下来给你试试，试试又不要?钱。”

她跟人家操持着不同口音的对?话，硬是软磨硬泡，让对?方去瞧瞧，张莲荷几个都没有她这样的脸皮。

而铺子里突然来了五六个人，林秀水很?奇怪，有位娘子说:“那是你娘？还是谁？跟我?们说了半篓子的话，背心、合围裙都薅下来给我?们穿，看她这样起劲，就过来瞧瞧。”

林秀水忽然全懂了，心里酸酸胀胀，晌午跟王月兰说:“姨母，你别去了。”

“你别管，我?还去，”王月兰揉着自己的腿脚。

她叹口气道:“阿俏，这都是暂时的坎，在临安不行，就回镇上来，亏了就亏了，花都没有百日红。”

“哪怕到最后没人穿，我?也会穿的。”

“但你不能因此没了心气，”王月兰告诉她，“我?们对?岸那张百户家里，很?早之前做猪肉营生的，后面运猪的时候，猪全掉水里淹死了，又去做鲜鱼买卖，鲜鱼被他折腾的，后头全变闲鱼了。可他不信邪啊，把家里的田契压在质库里，得了十贯银钱，他又南下去做鲞团生意?，这不就发家了。

林秀水听着难受，到后头抹一把脸，突然说:“不对?啊，明明上次姨母你说，张百户这人怕不是有啥大病，安稳日子不过，净瞎折腾，卖点鲞团都能泡了水，被人抓住打了一顿。”

王月兰拍了她后背一下，“你能不能别打岔，你听错了，上回我?说的张白?虎，跟这张百户不是一个人，你听话听音行不行。”

她又念叨起来，“要?不咱们回去吧，看来临安风水不大行啊，你咋傻了呢？”

林秀水才?不傻，她就是憋闷得慌，故意?插科打诨。

她非得振作起来不可，她非得想出个法子。

人没有运气的时候，那么不能再没了心气和勇气。

她要?先回到镇里去，在这里待着也不是个法子，一切交给谷娘子跟张莲荷，至少眼?下每日还有些生意?。

至于?临安，她还会回来的。

坐船回到桑青镇，镇里倒是刚下过雨，此时天阴蒙蒙的，她睡了一整日，才?穿戴整齐，回到裁缝作。

此时路过的裁缝都显得很?惊讶，看见她回来，像是看见了不可思议的东西。

“林管事?，你回来了呀？临安好不好啊？”

“听说不大好，你还年轻，还年轻。”

“年轻跌几跤没事?的，亏就亏，再有个十年二十年的，以你的年纪都不怕。”

林秀水微笑，“是啊，我?很?年轻，我?还真不怕。”

她转身就走，手里握成拳，长呼一口气，后背如芒在刺，真是今时不同往日。

一路顶着众人的目光，面不改色，挺直脊背到顾娘子的屋子里，推开门，顾娘子一个人在里面。

“坐吧，”顾娘子点点前面的椅子，“吃过了吗？”

“吃了。”

顾娘子都没有梳妆打扮，穿着很?素净的袄子，神采不显，手按在茶盖上，看着林秀水说:“临安跟镇里大不一样，此事?说实话，

我?也有过错。”

“只是阿俏，”顾娘子按着自己的额头，“亏太多了。”

“镇里卖的莲裙和抽纱绣赚的，都补不上这亏空，我?在想，先把这里的钱赚到吧，其他人的闲言碎语，你也不要?放心上，到时候等天晴了，我?们再想点法子。”

她说:“今明两年，就暂且不要?变动了。”

“你，你先管好抽纱绣吧。”

林秀水坐得笔直，她知道这次的亏本，影响着后面她所有的安排，费了大劲，说服众人成立的满池娇也成了笑话。

她平静而掷地有声地说:“我?想再试一次。”

“我?可以承担所有亏本的银钱，不管是几百两，哪怕到上千两，我?也能为自己的决定承担所有的后果。”

“我?可以赔，我?可以离开裁缝作。”

“你疯了是不是！”

顾娘子头一次跟她很?大声地说话，“你以为是在扑卖吗？你以为是拿六文铜板搏人家上百文的东西吗？你这一次赌输了，我?怎么保你啊！”

“你别想了，这一次就这样，”顾娘子闭起了眼?，她努力平复自己的心情，“这一次亏本就亏本，你别怕丢脸，晚点抓紧赚回来就是了。”

“我?真的没有疯，我?能亏，我?就能赚回来，”林秀水的神情里透露出少有的倔强，“我?怕的话，我?就不会说。”

她此前确实害怕，她接连做了许多噩梦，可她并不缺乏，从哪里跌倒就有从哪里站起来的勇气。

顾娘子都要?被她气死了，“林秀水你知道你眼?下像个什么吗？你像个赌徒！”

“那娘子你先支我?点钱再骂我?。”

顾娘子气笑了，让她暂时滚远点。

到下午消气了，心软了，毕竟林秀水之前给裁缝作赚了许多钱，总不能卸磨杀驴。让她当着整个满池娇的二十几位裁缝，说说她之后的安排，如果大家都觉得可以试一试，那么勉强再试一回。

从前林秀水努力在满池娇众人心里积攒的威望，这一次也转变为失望，裁缝作许多人是看热闹的，只有她们深涉其中，一荣俱荣，一损俱损。

她们也很?想听林秀水到底想怎么说，有些人也略带恶意?地揣测，她会不会狡辩。

相?反，林秀水很?诚恳也很?真切地向众人表明，她的决策就是失误的，没有做好，没有长远的目光，她会承担全部的责任，失利的时候埋怨别人，都是另一种狡辩。

林秀水坚定地发声:“可我?不会后悔，再来一次成立满池娇，走到临安去，重?来一回我?这小?半个月的经历，我?也不会后悔。”

有些事?只有做了，只有知道自己走上弯路了，才?知道它到底为什么不可行，哪怕试错的代价相?当高昂，她依旧肯承认，这路没有白?走。

错了就是错了，她又不是死了，她就可以从错误的决定里走出来。

在场不少人被她的言论震撼，有人很?欣赏她，也有人觉得她不撞南墙不回头。

“好，那么林管事?，你到底有什么打算，我?们上有老下有小?，跟你不一样，真的耗不起，你说再试一次，到底想怎么试？”

金娘子很?认真地问她。

陈裁缝说:“我?们真的不是在玩小?孩子把戏，赌输了耍赖，这次就能轻松揭过去，立即到下一场去，我?们积压那么多的莲裙、背心，这个月卖不完，下个月的没法开工，我?们难道喝西北风去吗？”

林秀水先说:“既然已经知道，同色化的衣裳在铺子卖得不好，那么就走到处兜售的路子，在市井里混的，她们大多会喜欢花哨的，不会管相?不相?同，我?可以卖出去。”

也不管其他人如何?议论，她喝了口水，压下嗓子的痒意?，加重?声音说:“那么如何?要?保证形制不变，能保留满池娇的颜色，但是每一件又可以独一无二呢？”

“如何?？”

“怎么？”

“不可能！”

“好了，真的不要?闹了。”

林秀水在质疑声中说:“做两面穿的衣裳。”

众人歇了声，琢磨这个词，林秀水在临安的小?半个月不是白?混的，她走访了许多的成衣铺，还去过布市，每一日到深夜都在琢磨，有什么办法可以力挽狂澜。

她想了很?久，一小?侧毛都要?被她揪光了，旁边又是花市，买卖各种鲜花朵的，尤其九月九重?阳节，卖菊花的特别多。

有种小?白?菊，看着和其他菊花的样子没有差别，补过卖得挺好。

她就站在一旁看，那白?菊上面一瓣是白?的，反过来一面是黄的、蓝的，都是摊子上的卖花娘子用其他的染料一瓣瓣涂上去的。

“这样费力，会卖得更好吗？”

林秀水问。

卖花娘子说:“你买一盆，我?就告诉你。”

林秀水忍痛掏了三?百文买了一盆，寻常的才?一百文一盆而已，那卖花娘子收了钱才?说:“是卖得更贵啊，你都看见我?花了力气在上头，费了心思，我?又不是有病，赚不了钱的东西，瞎捣鼓做什么呢。”

“哪怕是市面上一样的小?白?菊，加点其他东西点染，卖的比一般的要?好多了。”

林秀水彻底了悟，桑青镇地方不大，又贪图实惠，大家买得越多的东西在她们眼?里看来，就是自己眼?光好，没买亏，毕竟她们总能说，谁谁谁都买了，我?不能落她后头去。

坏就坏在临安地方大，大家想要?一样又不一样，能在人群里出彩，可不能跟其他人撞上，这样会失了脸面。

是以林秀水明白?了，她所想的形制绝对?是独一无二的，那么就是更改颜色和料子等。

她拿出自己做好的两件衫子，是两面穿的衣裳，不论正反，里面为满池娇一直在用的莲花粉，而另一面，则用了霁青色莲花纹缎面。

另一件的话，依旧一面用莲花粉，但另一面则是织金白?色素罗。

她将两件做工很?精细的衫子给众人细看，等待大家看的时候，她接着往下说:“在保留满池娇原有的特色时，把颜色和花纹做在衣料上，让衣服自己给我?们打出招牌来。”

“而另一面，用完全不同色的料子，确保每一件的料子都是不一样的，那么穿出去的那一面，不会再跟任何?人撞上。”

只是做工要?比之前的麻烦很?多，双面缝制的话，则得保证袖口处的误差很?小?很?小?，剪口要?非常细致，两面不能有任何?线头，在确保合身前，两层面料得是绝对?服帖的。

价钱上涨，所耗费的精力更多，搭配的颜色要?许许多多，不再单一。也有很?明显的优势，在秋冬季节里，双面的料子做出来的衣裳，有沉甸甸的厚度，保暖性?比一般夹上丝绵弱些，可比其他许多衣物要?强。

两面料子的衣物不再轻飘飘的，很?有分量，对?于?她们裁缝来说，一件过冬的衣物好不好，上手提在手里就知道。

没有浪费之前费心想的形制，和剩下的许多莲花粉布料，相?反在这些形制里，做两面穿的背心、褙子、莲花裙，并没有那么困难。

一件衣裳两面都能穿，秋冬两季的衣物本来就贵，相?当于?多花一贯的银钱，买两件衣物，既别出心裁又划算。

她们可以说林秀水的决定失误，可根本没有办法否认的是，她做出来的衣裳就没有丑的。

大家原本抵触的心理，也渐渐变成，要?不试一试吧？这个月还有半个月呢？过了这半个月要?是还亏，反正林秀水自己也说，她会一力承担的。

此时林秀水也没有之前那么冒进了，她只要?求大家再新做一款两面穿，不同材质的旋裙。

顾娘子走出来后问她，“你就真不怕，这一次也不如预期？”

“怕死了，”林秀水实话实说。

她又笑，“怕就不走了？越想越多，迟迟不敢做决定，那么才?是真的困在原地了。”

主要?她能亏，就能赚，不然还不起这么多的银钱。

她还找了孙大，从她缝补之后，一直帮她在各处买卖东西，手套越卖越多。

这次她想让人家帮她在临安卖之前堆积的莲裙和各种衣物，她知道这对?于?在桑青镇里混的孙大来说，无疑是件很?困难的事?情。

可孙大却一口答应，“阿俏，你别说让我?上临安，就算让我?去平江府，明州那都不算个事?。”

“我?从前混的连地方都靠租，租那种最差的屋子，一家老小?住在那漏雨的棚屋。自从到你这接了买卖后，我?总算能买得起一间像样的屋子，也有了些许银钱。”

孙大说:“我?这次带上我?娘子一道，我?们两个保管给你把东西卖出去，就凭你信得过我?。”

林秀水则笑道:“怎么信不过，我?觉得孙大哥你可以。”

孙大是在林秀水认识的人里，最有口才?和拼劲的一个，主要?他脸皮相?当厚。

林秀水跟他说了大概先往寺庙卖，人家两口子转头就跑临安寺庙去了。

其他两面不同色的衣裳也在缝制中，被送往临安，林秀水没有再过问，其实她的内心忐忑不安，找小?春娥、桑英、金裁缝，连陈九川都喝过两

次酒。

新的一日，秋风萧瑟，她到裁缝作里，顾娘子一脸怔愣地看手里的信纸，边缘被她拽得发皱，看清是林秀水后，突然来了句，“你信不信你翻身了？”

“我?信，”林秀水毫不犹豫，她信她自己。

十月，靠两面穿的旋裙，林秀水在临安逆风翻盘了。