第171章 《贞娘》 我们仨（十四）
简禹安都想嚎一句, 还有没有王法了！
但怎么说呢，这个时代还真没王法。
在没王法的时代，没王法的手段, 来钱真快啊……
简禹安烦躁了一会，就不得不接受了现实。
身后扎那么一颗钉子，让简禹安如芒在背，但不管怎么说，该先顾着自己。
有了钱，就算是跑到租界也是生路。
没钱，就只能烂死在这里。
简禹安收拾心情，安排这一笔意外到来的横财。
村民卖油是一分一分挣的，从赵家刮, 一下刮来三百多。
赵老头现在应该是不敢回来了, 他的钱外面还有, 房子和田地却拿不走，全便宜了村里人。
赵家的房子，特别敞亮，特别好, 但单独给谁剩下的人心里恐怕都不痛快, 乡下的房子也不可能卖出去。
赵贞娘就做主, 以后那个院子就当伙房了，大家下工都去那吃饭，牲畜也放那里养。
赵家的院子宽敞，盛得下所有人，伙房的人兼着喂养牲畜, 喂养时也方便。
众人虽然都馋赵家的宽门阔院, 但要不能私得, 肯定是归公好，所有人都满意。
至于赵家的地，赵贞娘想等收完今年这茬，明年就改种芝麻。
芝麻在别人那买，不管咋都贵，不如自己种。
她现在带着一村人干营生，有的是人工，可以种芝麻收芝麻，叶奚青却拒绝了她的提议。
芝麻确实贵，但不是必需品，饿了的时候不能靠啃芝麻充饥，也不能靠喝香油续命。
香油是经济品，不是必需品，不能把精力全投那上面。
家里的地，多种些粮食，家家户户都囤粮，以备不时之需。
太平年代才要钱，乱世要紧的是手里有人命，粮食就是人命。
这个年代，钱可不是一直能买来粮食。
赵贞娘底层打滚的人，当然知道粮食的重要性，立刻被说服了，改掉自己的想法。
被三姑的思路牵引着，她又想多养点猪、鸡、驴，搞养殖、种植、经济一体。
还好简禹安及时上线，把钱抢到手里。
简禹安已经分不清自己的搭档到底是激进还是保守了，一有钱就热衷于发展她的地主事业。
但在这个资本主义兴起的年代，要想来钱快，肯定得搞资本主义啊！
简禹安趁着上线，一大早亲自去城里调查铺货行情。
就算赵家村集体吃了赵叔公家的绝户，整体的资本也还是太少了，开工厂什么的事想都不要想，只能从小铺子做起。
但就算是一个小铺子，简禹安也挺开心的，谁不想有一个自己的产业。
虽然是穿越到军阀混战时期才实现这个梦想，也算实现了不是吗？
简禹安外表一脸高冷地和王姑婆一起去城里选铺子，心里其实乐开了花。
王姑婆是个装神弄鬼的好手，做生意却一窍不通，看着简禹安：“二姐，咱们租哪的铺子好，饭馆附近吗？”
简禹安沉思了一下，缓缓开口：“不，咱们租洋行附近。”
王姑婆被她的大胆吓了一跳：“洋行附近？”
自洋人进来后，就凭借本土先进的工业，大肆对国人倾销低价产品，挤占市场。
国人也很想支持国货，但国货贵怎么办。
被生活压迫得喘不上气的底层百姓，只想过活，让他们为了爱国买贵的东西那不可能。
仓廪实才知礼节，普通百姓只想活着。
哪怕知道把洋人养肥了自己没什么好下场，也只能有一天过一天，饮鸩止渴。
就算思想先进的学生们再宣传抵制洋货，洋人开的商行还是越开越大，本土商铺被挤兑的闭铺无数。
洋人如此势大，二姐怎么还明知山有虎，偏向虎山行呢？
简禹安当然知道这个时代洋行的竞争力，但现代有个现象，就是奶茶店都扎堆建，对手也扎堆。
为什么要和同行扎堆挤一起，因为相信对手的市场调研。
舍友在资本主义兴起的时代，一有钱就建设地主事业的行为，确实很离奇。
但她村集体事业既然离奇地搞起来了，那就不再适合开油铺，而适合开杂货铺。
杂货铺，就是微型洋行，和洋行受众群体一样，有什么比洋行吸引的顾客群体更大。
得先有客户群才能展现竞争力，这个铺子，就开在洋行附近！
简禹安说的东西很反直觉，信息不流通的旧时候人自然不理解，但二姐说的话一定对。
洋行附近就洋行附近！
简禹安过了中午就下线，看铺子的人还是得赵贞娘和王姑婆来。
两人跑了一天，终于找到了一个可心的铺子。
那铺子原来是卖布料的，洋行开起来后彻底被挤兑垮，老板不干回家了，店主只得重新招租。
店主想多要些租金，王姑婆也不是好惹的。
这种场合稍退一点就会被咬下一块肉，赵贞娘看着太老实了，影响她发挥。
王姑婆让她呆一边，自己上去跟店主砍价。
两人你来我往了半天，最后敲定一年二百块大洋，一次付清。
二百大洋，从铺子地段来说不贵，要不是现在行情不好，店主空不起了，还要再抬一下价。
对赵贞娘来说，却差不多清空家当，整个人都焦虑起来，要是赚不回来怎么办啊！
简禹安其实也有隐忧，但在现代掌握的巨量知识，还是让她保持镇定
强自维持高人范，没关系，听她的。
……
说是开杂货铺，主卖的还是香油，这是赵家村目前唯一拿得出手的产业。
柴米油盐酱醋茶，油铺在这个时代不少，卖香油的也不少，要是经营得好，怎么都能维生。
但简禹安的目标很显然不止维生那么简单，她要干一票大的，第一批油就要装五百瓶！
听她说完，所有人都懵了。
香油比普通油贵很多，那种瓶装油，只有中产以上才能消费得起，吃得起香油的人家也得好几个月才换一瓶，不是一件快消品。
那么多去哪卖啊！
村里人很担心，但胡二姐是神仙，她不担心。
那五百瓶，不全是卖的，有五十瓶是“再来一瓶”。
众人一愣，啥叫再来一瓶？
对于这个时候的人们来说，太难理解这个概念了，对于现代人来说却习以为常。
瓶盖底下印上花字，开盖见喜，再来一瓶。
再来一瓶这个经营模式，对于现代人可能没有什么吸引力，谁也不缺那几块钱，开到奖都懒得去兑。
对于这个时候的人来说，那可是一瓶香油啊！
香油零卖的时候，一斤三毛钱，装成瓶卖，一瓶一毛二，小米一分钱一斤，买十二斤小米。
还得交二分钱的玻璃瓶押金，玻璃瓶算租的，不算买的，用完了把瓶子退回去才给退押金。
对于顾客来说，一瓶油那么贵，对于原厂家来说，成本还没那么高。
一瓶香油四两，半斤八两，一斤油装四瓶。
五百瓶香油看似多，其实只有125斤油，比供给宋家烧的还少。
125斤油零卖只卖37块5，瓶装刨去那赠送的50瓶，也有54块。
当然了，瓶装的成本肯定高，这个年代玻璃很稀缺，一个瓶子就要一分二厘。
商标印刷4厘，连橡胶软塞都要一分钱一个，不算人工成本每瓶就有二分六厘的成本。
但她们也不是从零售油为基础开始盈利的，她们是从油原料加工开始的，没有中间商赚差价，直接出油装瓶。
因为省去了中间商赚差价环节，她们不仅可以自己的铺子卖，也可以授权别的铺子卖，每瓶让商家赚两分。
二道商铺卖香油的净利润差不多也就这么多，她还给包售后，防积货。
赵家村每批产出的香油上，都标上生产日期，在她们那进货的商铺缺货给补，过期了可以退回来换新的。
回收来的过期香油做香皂，能卖卖，不能卖搞个积分制，积分换香皂。
既回馈客户，又处理了旧香油，还让商家更无顾忌地在她们这进货。
兑换再来一瓶奖励的时候，让顾客拿着瓶塞和票据来总铺换，一个防止经销商弄鬼，一个给总铺拉顾客。
在总铺毕竟是原价卖，赚得比批发给经销商多。
这么算起来，初期投入有点多，但要是把品牌做起来，那就是一本万利，快消品想赚大钱，靠的肯定是薄利多销。
整合了全村资源后，赵家村的生产力正经不小，往理想上考虑，是可以维持一个月几千瓶产量的。
以快消产品来说不算大体量，但以养地方品牌来说刚刚好。
品牌的价值无可估量，等她把口碑打出去，就可以扩大生产，销往全国。
到时候不仅可以做香油生意，也可以做一系列衍生行业，比如香皂。
穿越到这个时期，谁没有点民族责任感，振兴国民工业。
想法是好的，但她一个穷光蛋，没有那么大的财力开工厂，只能先从小油坊干起。
她说的思路其实挺简单，但从几百斤、几百瓶那个环节，村里人就听蒙了。
没办法，现代人都受过九年义务教育，没有计算器，心里模拟一张算纸，差不多就把账算完了。
这个年代底层人不说不识字，连数有的人都不会数。
看着众人一脸痴呆的样子，简禹安无奈，生意越来越大，得有点能拿得起来的员工。
她想教村里人简单的看账识字，突然想起来，她只有半天的活动时间，村里人绝对不会把上午的时间空出来，那就只能身体里的搭档来。
直到此刻，简禹安才反应过来，她和另一个搭档共住一个身体，她的搭档一直给她找事，她居然没给她找过事！
想到这，简禹安立即要提笔写信，让舍友负责一下村里人的启蒙教育，至少让他们能应付一下简单的差事。
在动笔前，突然停住，脑海里回想起那好几个“下次一定”。
收起笔，心里的火又有点上来了。
沉思了半天，最后没有写任何字，转而招呼王姑婆。
王姑婆作为公用神婆，随时听两位仙家的吩咐，立刻跟上去。
简禹安第一次发现这个传声筒这么好使，对她开口：“我擅长舞文弄墨，不擅长统筹算术，三姑识天文地理，精卜算占卜，对算筹颇有心得，你们可以向她求教。”
神婆传话需要时间，叶奚青作为强势人格，却可以每分每秒都知道附属人格的信息。
听到这不用招呼就坐起来：嗯？
*
作者有话要说：
青青：干啥啊，我是来度假的好吗？
第172章 《贞娘》 我们仨（十五）
叶奚青用眼睛逼视, 快写信，我要假装看不见。
但简禹安也不是傻子，很快掌握了游戏规则。
当“神谕”传来后, 叶奚青放弃了挣扎。
学得挺快。
村里人白天都忙着干活，只有晚上有时间学东西，确实也只能晚上教。
但二姐只说了教算术，那她就只教算术，识字的事找个老师来教。
二姐要问为什么，不会写繁体字。
简禹安收到叶奚青的回信，有些憋气。
叶奚青让她干的事，她从来没有二话，她让叶奚青干点什么, 她的借口瞬间多了起来。
不识繁体字这个借口, 看起来还挺像回事, 她也不会写繁体字。
可是不会教繁体字，你教简体字不就行了吗！
你都带着村里人搞公灶了，还不能教他们简体字吗！
叶奚青对此表示教不了啊，要尊重历史进程啊, 现在教完了, 以后扫盲的时候咋办？
简禹安：……
叶奚青灵活的尊重历史观, 让简禹安肝火直冒。
但也没有办法，叶奚青也发了神旨，王姑婆和赵贞娘已经去请教书老师了。
俩人不知道头顶神仙的斗法，反正谁发话听谁的。
来到平安女子中学门口张贴告示：铺子开张，需要一个老师, 教铺工识字。
新政府上台后, 为了显示平等, 城里开了一个女子中学，专收女学生。
不过到了现代还有很多顽固的想法，那时候就更不用说了。
大多数家长把女儿送进去念书，还是为了镀一层金，以后嫁得更好。
外界的人也不把女校的学生当回事，重要活不会请她们，招女工，她们识字，不廉价，也不会来这招。
所以这个像模像样的招老师贴，看起来就格外引人注目：“居然有人来我们这里招老师吗？还不是给女儿招，给工人招？”
“真有意思，我想去看看！”
蓝书雁抬头。
虽然能上女学的，家境都不算太差。
但这个时期，哪个阶层日子都过得紧张，且随时有可能从自己的阶层跌落。
一个成年人，没有安心读书不工作的底气。
女校的学生也会努力找点兼职，贴补家用，比如她朋友。
但适合女生的工作太少了，这个职位好到有点像诱饵，蓝书雁有点不放心。
想了想，自告奋勇道：“我陪你一起去！”
……
村里人又要种地，又要磨油，又要开铺子，人手明显不够。
去外面找人不易，要花工钱，叶奚青就吩咐，把外嫁的女儿找回来。
这下不仅村里人懵了，简禹安也不敢置信。
这个年代讲究嫁出去的女儿泼出去的水，夫家怎么可能放人。
被洗脑彻底的女人，三观都已经扭曲，自己也未必愿意走。
叶奚青很淡定：那你们想好去哪找不要工钱，还信得过的工人了吗？
众人:……
虽然离经叛道，但所谓的经道，在利益面前算个屁。
还是试着去找女儿吧……
托交通不发达的福，女儿嫁得都不远，都能找回来。
和大家想的女儿自己都不愿意走不同，女儿可太愿意走了。
虽然男权制的父母对女儿，和夫家对媳妇，是同样的两坨屎，但总有一坨没那么臭。
亲爹妈咋也比抱着买牲口想法的夫家强，好几个哭着要回去。
那夫家当然不能放人，叶奚青就派村兵出动：你当我吃素的？
夫家：……
好好说话没人听，非逼人动粗。
出嫁女和夫婿关系好的，不仅出嫁女能回来，女婿孩子也能跟着回来找点活做，但也不给工钱，只管饭。
和夫家关系不好的，经常打骂的，赵家村的人揍一顿还回来，揍完扔一袋粮食，按着写切结书。
待在中间，不想和夫家过，又有孩子，舍不得孩子的，叶奚青就让她们把孩子抱来，拿粮和夫家换孩子。
孩子长大了，有自己想法，既不跟着娘来，也不让娘走的，就让他们在那个家待着。
反正不管是谁养大的孩子，长大了都认有钱的，操那破心都多余。
从小被母亲拉扯大，也不亲母亲的小孩，大概率既没有判断力，也没有良心，以后认回来也不让进赵家村核心。
赵家村掌核心权力的，必须是完完全全的赵家人，心不在这块的不要。
旧时候确实有很多离谱的制度，但旧社会不是规则怪谈，触规立死。
哪怕是规则怪谈，里面的玩家也是活的，没有一个老老实实按照规则行事。
一听说村里要接人，比较聪明的，不用村里人教，先在夫家翻天。
不用干别的，把公公藏柜子里的绿豆糕砸开锁全给吃了，夫家就集体跳脚，嚷嚷着要把她退回娘家。
媳妇等的就是这句话，话一落地，是腰也不疼了，腿也不抽筋了，还吃了顿饱的，蹬蹬跑了好几里地回家。
回家后，拍着大腿跟村里人乐，讲自己是怎么机智，吃绿豆糕的细节更是连讲了好几遍。
她爹在一旁听着有点臊得慌，好在别的姑婆婶子都在钻研召女计划，听到这眼前发亮，找到了行事方针。
里应外合，事情进行得更顺利。
出嫁的都找回来了，外出打工的自然也找了回来。
黄六婶家的二丫，在有钱人家当丫鬟，村里发布“召回令”后，黄六婶就把她叫回来。
在大户人家当丫鬟，多少见过世面，被安排到铺子上掌柜。
听到这个决定，黄六婶一家子快乐坏了，仿照赵贞娘的名字，给自己闺女改为赵贞香，让她一定要把握这个机会！
赵贞香原本还在琢磨怎么在外面嫁一个有钱人，结果回村一趟，村子飞升，自己变成了有钱人。
接到掌柜任务的赵贞香嘴都笑咧了，特别有干劲地招呼人上货，明天就开张，今天把货全盘上。
正忙碌着呢，突然进来两个学生模样的人，站在门口看她。
赵贞香见状，连忙去接待，脸上的笑容止都止不住：“不好意思，我们还没开张呢，您明天再来吧！”
门口的那俩人正是来面试的蓝书雁和她的同学张莹。
来之前还有千万种疑惑，来后看到女掌柜疑惑瞬间打消。
蓝书雁的朋友在她面前是个人来疯，在外面意外的腼腆，不敢上前。
蓝书雁见状，忙把她往前面一推，替她答道：“我们是来应聘老师的！”
……
事情谈得很顺利。
货铺不要求老师整天上班，晚上人少，学生也下学的时候，抽出一个时辰教铺工识字。
先教重要的字，再教不重要的字，一个月给两块大洋，晚上和店里的工人一起吃饭，管接送，天晚了派人把老师送回家。
这个条件可谓是非常不错，张莹立刻同意了，并且有干劲到今天就要帮她们写账单，免费！
赵贞香没想到有这好事，忙把账本交给她们，张莹看了一眼，噗嗤一声笑出声。
账本上虽然没有文字，但画着一溜生动形象的图案，一眼就能看明白：“你们还挺有办法？”
被人发现自己的文盲，赵贞香不好意思地挠头：“乡下人想的笨办法，对付着用。”
张莹立刻伸出笔：“这可不笨，比我学字时聪明多了，我在旁边给你写上字，你知道什么意思，以后我不在你也可以练字。”
“你们要先学实用的字，我就先这么教吧！”
赵贞香和盘货的姐妹一想，是这么个理，赶紧跟张莹翻译自己的图画文字，都代表什么意思。
蓝书雁闲暇时间，会往报社投稿，赚稿费，并不需要这项工作，就在旁边看着。
看着看着突然发现，铺子老板记录的文字很简陋，数字却是新式的阿拉伯数字，不由很惊奇：“有人教你们算术吗？”
赵贞香正热火朝天地给张老师做翻译，来不及分心应对，就随口笑道：“有，晚上我们当家的会请仙上身教我们算术。”
阿拉伯数字现在也开始普及了，有人教蓝书雁也不奇怪。
但听赵贞香说完，蓝书雁猛然抬头：什么？
明明是中文，合一起蓝书雁却不理解了，还要再问，赵贞香突然抬头，一脸喜悦道：“当家的，你回来了！”
赵贞香负责在铺子里码货上货，赵贞娘负责到处跑铺子，推销自家香油。
跑了一天，终于歇口气，也顾不上说话，就浅笑着“嗯”了一声。
蓝书雁一回头，就看见一个穿着靛蓝花布，打扮老式的传统女性，她很年轻，店员却叫她当家的。
赵贞娘进门，也看见了穿着学生装，身上一股学生特别气质的蓝书雁。
两个人在见面的一瞬，都愣了一下，好像不知道世上还有这样的人。
不过很快两个人都反应过来，站起身，相互问好。
您好！您好！您好！
……
张莹积极地帮着赵贞香盘货，赵贞娘殷勤地给两个学生备茶，上点心，开铺子肯定得备点接待客人的东西。
蓝书雁和两个学生都受过良好的教育，比较矜持，还是耐不住赵贞娘的殷勤，一人吃了一条长条糕。
吃了老板的东西，肯定要对老板一顿夸，夸完了蓝书雁有些好奇：“赵老板，你这铺子主卖什么东西？”
赵贞娘正等着她问呢，眼睛瞬间发亮：“我们这铺子，是乡下人开，专卖各种新鲜蔬菜，鸡蛋糕饼之类的农家土物，没有定数。”
“最主要卖的，只有香油。”
“我们的香油，可是正经好香油呢！”
蓝书雁了然，这是一个卖吃食相关的日用杂货铺。
她对什么都好奇，喜欢刨根问底，看老板也很有倾诉欲，就接着问：“那你们的香油叫什么？”
听她问，赵贞娘终于遂心了，嘴角抿着笑：“我们的香油叫——再来一瓶！”
蓝书雁：……
什么？
没错，赵家村的香油，就叫“再来一瓶”，简单明了，直入主题，货铺也叫“再来货铺”。
讲究的就是一个不鸣则已，一鸣惊人。
现代人被各式营销轰炸得不敏感了，这个年代的人却还很新奇。
蓝书雁和张莹两个学生听到买一瓶送一瓶的营销概念，异常新鲜。
“那你们这么送，还赚钱吗？”
赵贞娘原本是个很老实的人，但这些天哪里都跑，跑多了，就很难塌下心老实了。
蓝书雁一问，她就将视线落向别处，长叹一口气。
“哎，钱不钱的不重要，重要的是人要讲良心，不能一味赚钱，也该回馈一下顾客。”
“我只搞自己的香油牌子，有良心的国货牌子。”
“等以后，我的货铺子，一定要超过洋人的洋行！”
蓝书雁：……
张莹：……
感觉有什么耀眼的东西，闪瞎了狗眼……
学校是思想启蒙的地方，从没放弃过爱国教育，每个学生的爱国热情都很高。
看到这个货铺都是女工，她们已经很惊喜了，听到这更是激动，表示要去学校里给她宣传！
能吃得起香油的，大概是一些中产以上家庭，女校里的客户群，正好对口。
赵贞娘立刻激动地连连道谢，你们人咋这好呢，这包长条糕你们一定要拿着！
营销方向，经营策略，是二姐教的。
和学生谈爱国、和老人谈健康、和公干人员谈孝敬，是三姑教的。
赵贞娘串着学，学得挺复杂。
但不得不说，每一条都有用啊！
*
作者有话要说：
学杂了[笑哭]。
第173章 《贞娘》 我们仨（十六）
再来杂货铺就是一个小铺子, 在商铺林立的商区排不上号，它开业了，一开始谁都没把它当回事。
直到某个主妇走到这里, 买了瓶香油，并抽到了再来一瓶，一切都变得不一样了。
……
不知什么时候起，城里大街上跑的报童，从嚷嚷着卖报，突然变成嚷嚷：“再来香油！再来一瓶！买一瓶送一瓶！”
路上的人各有各的事，神情麻木，并未多看卖报小童一眼。
但广告的意义不在于每个人都听进去，而在于在人脑海里形成印象。
人不会用心记和自己无关的事, 但当有需求的时候, 曾在脑海里形成的印象就会回放。
未知代表没安全感, 人总倾向于选择熟知的东西，在有需求的时候，让顾客产生一个熟识印记，广告的目的就达到了。
“我听说有个香油叫再来香油, 什么样的, 给我拿来看看。”
在铺子开张前, 赵贞娘带着自家香油满世界跑，挨个铺子推销，阐述自己的香油理念。
甚至许诺不收钱，先给商家十瓶售卖，卖出去再谈合作！
有的铺子把她当骗子, 直接轰走, 有的铺子听着挺有意思的, 把她留下来。
不收钱是吧？
那就摆摆试试呗。
不管是留下的，还是没留下的，肯定在心里留下了印象，有人问，立刻就想起来了。
没收的人赶紧给顾客保证，听说过，听说过，您要想要就给您问问，我这别的香油也是好牌子，您先拿这个吧。
收了的自然就卖了，顺便给顾客讲一下这个油的实惠。
香油瓶塞上刻有花字，抽到花的，就是谢谢惠顾，花里有数字的，就是开盖有喜，可以凭瓶塞去再来货铺，再兑换一瓶。
一听到这个实惠，买香油的顿时放弃别的牌子，选再来香油。
虽然不知道这个中奖是真是假，但都是买香油，肯定要买一个有中奖可能的香油。
而第一批推销给货铺的油，奖瓶可不少，顾客回家一打开瓶塞，就看见了塞子上的花字，这是什么意思？
乐颠颠去货铺问老板，老板也没想到里面真有奖啊，想起推销的人说的话，拿起一张票据，写上瓶塞上的标号，和自己的货铺名，一撕两半。
“您拿着这半张票，每月十五去洋行边上的再来货铺换奖品，到时候铺子里的人会给您一瓶新的香油。”
虽然兑油挺麻烦的，但那可是一瓶香油啊，十二斤小米，麻烦也有人去换！
不仅顾客愿意去换，日子久了，肯定也有人想造假，造个假香油不容易，造个假瓶塞可容易，一个假瓶塞换一瓶香油，这么暴利，不得不防。
再来香油的瓶塞上，都刻生产日期，一个是质量管理，一个是防伪标识。
中奖的瓶塞都印着从01—50的数字标号，中奖了先开票，顾客留一半，铺子留一半，到时候派人补货收货的功夫，把铺子里的奖票收回来。
一方面方便了商铺进货，回收过期油，一方面看数字和撕痕，就知道是不是真瓶塞了。
如果这么防，还能造出假，那也是该当造假的人吃这碗饭。
太努力了，把这实力用在任何地方，都能干出一番大事。
不过造假可以防，铺子里人自己开奖这没法防，所以简禹安嘱咐村里人，定点投奖，只能在刚开始这几天这么做，以后把有奖的瓶塞全和普通瓶塞混一起。
自己都不知道哪个有奖，铺子下面的人想开就开吧。
当然，这都是很极限的假设，世上无聊的人有，但没有那么多，大部分货商还是从中看到了商机，纷纷找再来货铺进货。
感觉这个牌子会火呢。
香油这种日用品，不仅洋行好卖，各种胡同巷子里的小货铺也好卖，以前在洋行进货，现在换一家也是一样的。
赚头一样，再来货铺的售后服务还更好，这是第一个过期包回收的货行。
到了保质期卖不出去就回收，既减少了货铺的损失，又在顾客那里维护了口碑，还有一个买一瓶送一瓶的噱头。
商家得到了保障，顾客得到了实惠，皆大欢喜。
赵贞娘去给商铺送货的时候，一遍一遍给商铺提醒，一定要让奖去更多顾客手里。
顾客得到的实惠多了，回头买的多，添头总铺负责出，卖得多就赚得更多，香油不是绝门买卖，讲究一个细水长流。
至于能听进去多少，尽人事，听天命。
在总铺买香油，可以当柜开盖，中奖了直接换。
经销商不做人，人为降低中奖率，就当他给总铺引流了。
总铺可就在洋行附近，香油也不是需要现吃现买的东西。
再来商铺的宣传规模小，却很全面，不仅这种小铺子开始出现客源，蓝书雁和张莹回去在同学间的爱国宣传，也起了作用。
这个年代，在家里管柴米油盐酱醋茶的，基本是女人，女学生回家一跟妈妈说，做饭的妈妈立刻对这个牌子有了印象。
但是掌管一家人饮食的妈妈，一般不会因为爱国的原因选择某个品牌，她们只会货比三家，用最少的钱，买最实惠的东西。
家里缺东西了，去洋行补货，就看见有一家货铺门口前排起了长队，不由好奇，问拉车师傅：“那是卖什么的？”
消息灵通的拉车师傅一看，咧嘴笑道：“那是再来香油到了兑奖的日子，中奖的人兑奖呢！”
一听有奖，妇人的脚步就停下了，看是个什么奖。
当听说有机会买一瓶再来一瓶的时候，不用招呼，自动就买了。
……
女儿还在宣传各种爱国国货，妈妈已经自动购买，看着额外的一瓶香油喜得不行，这种点点滴滴的小事，构成了她生活中最快乐的节奏。
一瓶香油，不仅可以用来吃，按照现在的行情，还可以用来换四斤白米，因为政府拖欠工资，她们家好久没有吃过白米了。
其实很想拆开封，看里面是不是又是一瓶香油，万一她走运呢？
但对白米的需求，还是超过了香油，妇人最终还是拿着这瓶白得来的香油，去换了白米。
这么混乱的时局，香油作为价值比较稳定的物品，可以以物换物。
但以物换物，受限于物价浮动，肯定没有那么规则，最后只换来了三斤半米。
白得来的一瓶油，不管换多少都开心，妇人拿着米快乐地回家。
就是那瓶未开封的香油，时时进入她的心间。
那会不会也是一个“再来一瓶”？
如果是，那也太亏了……
……
城里的空间贵，住户住得比较紧凑，柴米油盐上的消息，传得比想象中快。
一开始大着胆子搞了五百瓶，村民还在担心，能不能订出去，没想到转瞬就售空，新订单还在不断涌来。
因为那个豪爽的再来一瓶，再来香油现在太火了，哪个铺子都有人在问，有没有再来香油。
曾经上门推销的时候对她们爱答不理，现在再来香油火了，商铺还是高攀得起。
经销商是供货商的手臂，哪能得罪人家，再来商铺从供货到收货一条龙服务，伺候得异常到位。
这个年代因为阶级分明，就算是从事服务行业的因为有资本，也把自己当大爹，一副傲慢样，再来货铺这服务精神可太到位了。
再来货铺敢服务这么好，一个是简禹安是现代人，很注意员工培训。
一个是赵家村集体搞生意，人力确实没什么成本，在村里拆出两个人专门负责送货收货就好了。
不过就算集全村之力，人手还是捉襟见肘，所以送货收货的还有一个三丫，现在改名叫赵贞梅。
赵贞梅刚十岁，脑瓜子非常灵，学字、学算术异常快，把账算得溜溜的，众人一见，升起了个大胆的想法，就让贞梅去吧！
赵贞梅带着她爹，既去各家货铺送货收票，也去周围的乡村收土物。
农村人，一刻不得闲，有很多农作物和手工。
但因为都是零碎的，卖的时候得费劲找门路，现在再来货铺亲自上门收，价格给的非常合适。
不管是自己纳的鞋，还是院子里的蔬菜，树上的枣子、杏、梨，私家烤的点心果子，自己家磨的豆腐，自己养的鸡鸭下的蛋，再来货铺都收。
再来货铺和传统的杂货铺不一样，它卖的东西太随机了，顾客来了赶上啥买啥。
但因为再来香油巨大的名声，带起了货铺的客流量，来铺子里购物的很多。
乡下东西在乡下不值钱，在城里还是有很多需要的，买得起香油的人家顺手就买了。
让人想不到的是，在乡下快要吃吐了的辣椒酱、韭菜酱，在城里卖得非常快。
如此一来，既增加了铺子收益，又团结了周边的村子，现在所有人都知道赵家村的腰板硬了。
这也是好多赵家村姑娘回家，没人闹事的原因。
赵贞娘今年其实只有十六岁，脑子正是最灵的时候，学字很快。
翻着账本，看着源源不断的进项，目瞪口呆，二姐真不愧是狐仙娘娘，这也太能敛财了！
渡过推销期，就不再免费给铺商供货，货款一步到位，账目非常喜人。
但钱还没在柜上待多长时间，各方要钱的人都来了。
炒芝麻的说锅不够了，转磨盘的说磨盘不够了，进货的说货款不够了，装瓶的说玻璃瓶不够了，贴标的说人不够了，啥都不够了。
每一个不够都是合理要求，每一个不够都不可以拒绝，于是刚进的账，又这么流水般地花出去。
赵贞娘不知道为什么生意做多大，她都存不下钱。
后来想想三姑给她判的命：财如流水，钱不花出去，就不进来。
那就花！狠狠地花！给新钱腾地方！
缺磨盘，买！缺锅，买！缺人……也去旁边的村子花钱雇点长工吧……
货款前脚入账，后脚就被拿去平账，好像在走钢丝。
连村里人都奇怪了，怎么生意一直在变大，在外雇的长工都有钱，他们见不到钱呢？
好在成本只有在创业初期是个无底洞，等各方面都建设好了，该买的大物件都买了，成本就稳定下来。
众人顾头不顾腚，磕磕绊绊建的铺子，终于在某一刻进入健康状态。
……
时间如流水，眨眼就到年底，临近年底，百姓疯狂囤年货，每个人都忙得脚不沾地。
渡过香油最热销的年货月，再来货铺也年底闭铺清账。
村里人眼巴巴地去赵贞娘那，问今年柜上的收成。
赵贞娘穿着靛蓝花布袄，坐在炕头上打算盘，嘴里冒着哈气。
等盘完账，赵贞娘压了好几次嘴角，没压住。
抬头看向众人，脸上的笑几乎要裂出来——
“今年柜上的收成……一千三百二十三块大洋！”
*
第174章 《贞娘》 我们仨（十七）
多……多少？
众人的下巴和上巴分家, 呆愣了许久才反应过来这个惊人的数字。
等反应过来，欢呼声瞬间把房盖顶破。
过年了！
按照传统习俗，腊月二十八是最后一个市日, 过了今天，诸工百业歇业，回家过年。
按照正日子，得等到二月二龙抬头才复工。
这也是为什么年前都备年货，因为要没有补给地在家里过一整个月。
但总有人想多赚钱，等不到时辰就提前开工，工业化后更卷。
提前上工，那叶奚青能同意吗，她这辈子最厌恶不放假的人。
所以三姑亲自上线发令, 就等到二月二再开工！
三姑有命, 众人当然听从, 又赚了大钱，又不用干活，乐得找不到北。
齐心协力！准备过年！
挂灯笼，贴门神, 放爆竹, 没正经到年时也放个双响, 让附近的村子听听动静，嚣张！
乡下人，其实有时候会偷偷搓炮仗，拿去卖，非常赚钱。
赵家村家大业大, 不能干这种趟黑线生意, 给人把柄, 买可是买了不老少。
新棉袄从压箱底的柜子里拿出来，之前村里其实就给大家买了棉袄，但是总干活，好多人害怕弄脏，没舍得穿。
一直憋着憋着，憋到过年，终于舍得穿了。
以前过年冬天都拿乱七八糟的东西絮棉袄，这次棉袄絮的都是实心棉花，别提多暖和了。
为了过冬，赵贞娘让村上管后勤的，提前买了煤，供家家户户取暖用。
吃得饱，穿得暖，身上一把子力气，大人小孩都出来玩。
明明是冬天，门外人却很多。
黄秋菊在村头嚎一嗓子：“别玩了，杀猪了！”
所有人一听，立刻涌去看杀猪。
再来货铺也卖猪肉，但都是从周边村子收的猪肉，不是正经的猪肉铺子，原本不觉得能卖很多，也没打算多进货。
后来铺子火了，发现猪肉正经能卖，一天能卖一口猪，就开始频繁在周边村子进货。
她们自己养的还是自己吃，从别人那进的总感觉花了冤头钱，舍不得吃。
自己养的，那不就是从天上掉下来吗？
油坊剩下的大量油渣，卖给附近的养猪户，还可以用油渣换小猪崽，自己养。
一整口猪的肉等着吃，黄秋菊这次都没用肉煎油，直接把肉切成大块，大锅烧肉。
等上桌后，四个人面前摆一碗大块烧肉，没有别的，全是肉，碗里的汤水都是油。
旁边还有猪血、猪肉、猪皮、干白菜炖的杀猪菜。
年糕，豆包，白米饭。
吃！一顿让你们把猪肉吃够！
过去就算每个月都开点荤，也不敢这么吃，这是真过年了，一人一筷子冲着肉碗去，没一会一碗就空了，连小孩桌都没剩下。
吃完烧肉，才开始吃杀猪菜，这时候是有点被腻住了，开始夹菜。
干白菜晾干了，比新鲜时还有滋味，就着白米饭，异常下饭。
吃完这顿杀猪菜，胃口大的，还能炫个豆包。
今天吃这个，明天吃饺子！
……
到了年三十那天，大家都没事，每个人发团面，一起来包饺子。
上好的白面捻成皮，包了好几种馅，为了添喜气，还放了好些福钱。
包完后挨个叮嘱，饺子下来的时候一定要慢慢吃，别把牙崩了！
大年三十有守岁的习俗，饺子包好，得等到时辰到再下锅。
村里买了一个洋钟，看时间很方便。
凌晨一到，新一年开始，鞭炮不要钱似的开始燃放，辞旧迎新。
原赵叔公家的祠堂，被改成了三姑和二姐的牌位。
因为三姑和二姐都是姑婆神，不受男祭，来祭祀的都是女人。
大年三十的饺子，第一口必须仙家享用。
赵贞娘将新出锅的饺子，摆在牌位前，带领全村女人共同谢神。
“感谢二仙对我们全村的恩惠！”
……
叶奚青没有三十守夜的习惯，早下线了，不下线她也没办法用贡品的方式吃到。
好在赵家村的祭祀非常灵性，只有饺子汤是给神仙吃的，往地上撒点汤，算拜祭神灵。
饺子祭祀完又回锅给自己吃，三姑没吃到，大姑吃到了。
守岁到很晚，众人已经饿得前胸贴后背，好几大锅饺子没一会就吃完。
二姐第二天上线的时候，只能吃昨天的剩饺子。
没办法，只能分配早餐的人，就是那么可怜。
穷了那么久，一朝赚了大钱，当然要报复性消费，放肆花。
十五那天，村里还请了一个戏班子唱堂会。
戏唱的是赵家村的特色戏，老艺术家叶奚青亲自改编的曲目《金莲弄巧》。
讲述了孤女金莲，面对图谋家产的恶霸，三施妙计，让恶霸自食其果的故事。
非常有对抗，非常有意思。
尤其是那出黄狗痛击恶霸情节，底层人的欲望很原始，就爱看这种下三路的三俗故事，立刻在民间爆火。
为了让两位仙家都能看，赵贞娘特意安排上午一场，下午一场。
简禹安欣赏完，和系统一起陷入沉默：你还要把这事当战绩裱起来是吧……
叶奚青：嘿嘿~
一直热闹到十五，这个年终于过完了，村里人从极度亢奋中平静下来，开始筹议分红。
简禹安也没想到村里人过了年就分钱，再次失去先机，决策权落到了赵贞娘手里。
一千三百来块大洋，看似很多，留出来年的租钱，运营钱，可供分红的，其实还不多，尤其是分到个人后，一人居然只能分十几块。
十几块在原来当然是天文数字，底层百姓到过年不欠债就好了，哪能有十多块的盈余。
但和总盈利相比，怎么差得那么多呢？
没办法，分红的人多，要是所有钱给一个资本家，那他现在能在城里买四合院。
要是搞村集体经济，那就每个人都得分红，分到每个人手里的就是很少。
赵贞娘在算完账后，也被吓了一大跳。
如果是三姑二姐在，恐怕能很轻易处理眼前的事，但两个仙家没有丝毫上身的意思，似乎在等她自己想办法。
赵贞娘面对账本苦思冥想，最终找到了解决办法：那要不咱们今年的钱就别发了，集中起来给村里人盖房吧？
众人逐渐坐直身体。
对啊，每人分十几块太寒酸了，一点不发不就好了吗。
如果用合起来的钱盖房的话，可以啊！可以啊！
众人再次通过了赵贞娘的决策，开始筹备盖房的事，十五一过，就派人去邻村的木工泥瓦匠家问价，准备每家盖间大瓦房！
问了价后，回家一算，怎么盖房子也不够呢……
赵贞娘其实有点想到了，一人分十几块寒酸，合在一起当然也盖不起大瓦房……
众人：……
那盖土坯房，翻盖房子的意义在哪？
好在这个赵贞娘也想到了：“咱们先盖个工坊吧，现在各家各户那么熬香油也不方便，盖了工坊至少活干顺点，像是磨盘活，出两个人看几头驴干就行。”
“三姑说我的命是钱不花出去就不进来，大家一步一步来，总能把所有东西都赚到位！”
有了钱不分了享受，盖工坊，就像有了新棉袄不穿，穿旧棉袄干活，虽然很反常识，却恰恰符合这时候人们的心理。
人们总愿意在吃苦的时候狠命吃苦，就像已经沾水的鞋，狠命踩水，把水都留在这双烂鞋上，等着有朝一日甩掉它，换一双新鞋。
当然，最重要的是赵贞娘没凭空画饼，他们确实过得比以前好，之前吃的穿的，都不是白吃。
村里人信任她，一听她这么说，立刻同意。
于是新一年的发展策略又被规划好了，简禹安知道的时候只能吃尾气。
她其实已经足够了解舍友的尿性，尽量把主动权掌握在自己手里，但她舍友超出想象的会见缝插针。
她每天只值半天班，还没怎么样呢，就下线了，对另一个舍友没有任何影响力……
……
新的一年铺子开张，憋了一个月的人们顿时涌进再来货铺，兑奖的兑奖，购物的购物。
所以说提前开铺子根本没必要，该来的总会来，同行卷到最后的结果就是把自己卷得很累，也多赚不了几个钱。
再来货铺在年前搞了一个回馈老顾客活动，就是那个送香皂活动。
可以用再来香油没中奖的无字塞换转盘机会，两个瓶塞送一次转盘机会，转到香皂就送一块香皂。
香皂也没隐瞒出处，就是用过期香油制的，送完即止。
此举不仅让老顾客有了新的惠利，还向顾客传达了一个信息，再来香油不卖过期香油，过期就回收，做香皂。
就算是这个时代，人们对食品安全也很看重，再来香油的宣传完全戳中顾客的心理预期。
而且转盘这种赌运气的活动，就是容易上瘾，再来香油的瓶塞，快成了小货币。
不仅真正的顾客攒瓶塞抽，甚至有人一分钱一个的收瓶塞，就是为了抽那个奖。
抽上头了，花出的钱甚至超过了一块香皂的价值。
普通人抽奖抽运气，赌狗玩极限，平平淡淡就是真，不相信运气的玩家，还可以顺手把瓶塞卖了，稳定赚一分钱。
赌狗玩家的加入，把这个转盘游戏，玩到了不该有的高度。
新的一年，大街小巷满大街收瓶塞，刚上的一批货，一抢而空。
看着这一幕，村里人想到自己每月还要给宋家供二百来斤散装香油，突然觉得有点亏，装成瓶卖，多赚钱啊！
以前很好的生意，现在成了负累，赵贞娘无师自通的想到了一个主意，偷偷找到了一个别的油坊，打商量——
以后你就给宋家供油吧，以我的名义供，钱都给你。
骤然接到大单子的油坊：还有这好事？
小油坊接到了一个大单子开心了，赵贞娘可以全力生产再来香油也开心。
今年会赚成什么样呢？
在期盼中，时间过得很快，眨眼三年过去。
如果一个三年前去过赵家村的人，现在再来赵家村，恐怕会以为自己走错了地方。
田里都是绿油油的玉米、高粱、黍子，院里种着各式蔬菜，母鸡满村子乱跑也没人管，房子一溜整齐的大瓦房。
工坊里分成好几个模块，磨芝麻的是磨芝麻的，炒芝麻的是炒芝麻的，装瓶的是装瓶的，既不干扰，联动又快。
房子在两年前还是个梦想，今年却实现了。
不仅实现了房子的梦想，村里人还集体买了一辆脚蹬三轮车。
有了房子，肯定要有东西代步，一开始想每家每户买辆自行车的，大汽车想都不敢想。
但现时期，自行车也贵，一辆就要一百二十八银元。
生意做到现在，肯定需要一些体面的出行方式。
黄包车太耗人，自行车就算买得起，让老板做在车杠上、后座上谈生意也不好看，遇到坑坑洼洼的路，搞不好还要摔一大跟头。
折合下来，众人买了一辆脚蹬三轮车，前面是脚蹬的轮子，后面是带篷的俩轮。
没有四轮车强，却比人拉的黄包车省力，也体面，出席重要场合谈事不掉份，三个轮还稳当。
但现阶段自行车还没在国内流行起来，就这么一辆脚蹬三轮车，花了二百大洋，才辗转买到手。
钱是花的多了一些，但三个轱辘，又新奇，又体面，村里人有事的时候找个人蹬车就行，抱着孩子出行也方便。
为了应对接下来的大事，村里人特意给车子刷了一层新漆，油光瓦亮，倍漂亮。
赵贞娘一大早穿戴整齐，坐进篷子里，黄秋菊她男人也换一身干净衣服，在前面准备蹬车。
自赵叔公被村民集体赶走后，村里的甲长就成了王姑婆。
一开始来的税务官还有点为难，没有女人当甲长的先例。
村里拿出一捆大洋请喝茶，立刻不为难了，大手一挥，甲长的名字就换成了王月仙。
王姑婆成了甲长后，忙着给上头做假账，顾不上神婆生意，这次却有点特殊，拉住赵贞娘的手：“要不我陪你一起去？”
赵贞娘看了干娘一眼。
三年之期已到，守孝结束，该去宋家赴婚约了。
她习惯了依赖干娘、依赖三姑、依赖二姐，按理说婚姻大事，也应该依赖她们一下。
但真到了这个时候，她反而有了自己的主意。
“没有关系，我可以自己去。”
*
第175章 《贞娘》 我们仨（十八）
蓝书雁有点不敢置信地看着眼前的一切。
书中写的, 占据一条街的庞大府邸什么样，她原本想象不到。
现在看到宋府，她想象到了。
车越往里开, 人烟越稀少，宋宅附近，全是宋家的产业，禁止无干行人进入，显得非常幽静。
宋家的大宅门，还保留着很传统的习俗，没有大事，主门不开，一行人来到侧门停下。
蓝书雁平时是一个很活泼自信的人, 面对这种场合也不由自主后退一步, 不敢置信地转头：“你们家这么大？”
宋三从车上下来。
留洋回来的他, 有许多西式做派。
脚上蹬着鲜亮的黑皮鞋，身上穿着时下最考究的白色西装，头上抹着昂贵的发胶定型。
脸上的笑容很不正经，但因为他风流的身姿, 这点不正经反而让他显得更有魅力。
听女朋友这么问, 立刻凑上去坏笑道：“现在是我家, 马上就是你家了~”
蓝书雁最瞧不上他那油嘴滑舌的样子，笑着呸了一口，拉过朋友手臂。
“你家是你家，我家是我家，是谁家就是谁家, 别套近乎！”
张莹一有什么事蓝书雁都跟她去, 蓝书雁有事张莹自然也陪她。
马上做应声虫：“就是！就是！”
宋三忍不住一笑, 他最喜欢蓝书雁的一点，就是她的轻盈活泼，和那些死气沉沉的守旧女人完全不一样。
和管家打个招呼，就带着人进去，管家看着他带回来的女人正要说话。
三个年轻人腿脚却很快，已经往里走了。
等宋三毫无所觉进屋拜见亲爹时，就看见一家人都在，末尾还坐了一个穿着靛蓝花布，打扮守旧的年轻女子。
那女子是他最不耐烦相处的老式女子，但女子转头看向他时，一张脸如水墨画般清明，又让他挑了挑眉。
一向就没什么正形的他，嘴上从没有个把门的，忍不住调笑道：“爸，这位美丽的小姐是从哪来的啊，我怎么从未见过。”
他觉得等他说完，那女子就要把头埋胸脯里了。
深宅大院里的女人就这样，像个鹌鹑，宋三虽不耐烦和她们相处，却喜欢逗她们，看她们一惊一乍的过度反应。
他等着看女人局促的样子，谁知女人并没有任何反应，也没看他，而是不知看向哪里。
倒是宋老爷的五姨太狠命咳嗽了一声，似乎有什么要提醒他。
宋三看向自己娘，还没意会到他娘的意思，宋老爷的脸已经沉下来了。
“这是你媳妇！”
宋三：……
嗯？
……
气氛在一瞬间凝滞，蓝书雁、张莹、赵贞娘，三个人呆呆地相对而望。
她们的表情如此震惊，然而满座之人，并没有空闲注意她们。
宋三最先反应过来，不敢置信地看向他爹：“爹，我什么时候有媳妇了？”
宋老爷沉下眼眸，声音没有丝毫起伏道：“怎么没有，这门亲事我老早就定好了。”
宋三这才想起来自己那个娃娃亲。
小时候因为这桩婚事，没少被哥哥们打趣，导致他心里对这桩婚事天然抵触。
原本在看到赵贞娘第一眼时，他的心里就算没有好感，也没有恶感。
知道她就是他的那个“小媳妇”后，宋三的心里瞬间只剩了愤怒。
厌恶地看了赵贞娘一眼，转头向父亲乞求道：“爸，现在都什么年代了，还实行包办婚姻！”
“两个面都没见过的人定的亲怎么能作数，我不认这门亲事！”
宋父重重地杵了一下龙头拐杖：“什么年代了你爹就不是你爹了，父母之命，媒妁之言，你敢不听？”
宋三在外留学，正经学了一些西式作风，非常叛逆。
拉住蓝书雁的手，直接来到老爷子面前：“爸，您说的别的话儿子都能听，这件事却不行。”
“儿子已经有女朋友了，这辈子只会娶她一个！”
人群一片哗然。
宋家的三个儿子都还没娶妻，宋老爷却有五房姨太太。
五位姨太太中，以生下二公子、三公子的三姨太和五姨太地位最高。
五姨太最年轻，又有儿子，在府里很受宠，其她几位姨太太眼红得不行。
看见她儿子和老爷顶撞，立时捂着手帕看起了笑话。
五姨太暗恨，面上却不能显露，出声打圆场：“老三，性子不要这么急，好好和你爸说。”
亲妈的话，还是管事的，宋三的情绪平稳了一些，恶狠狠地瞪了赵贞娘一眼。
赵贞娘自进府后，宋老爷、宋夫人，几个姨太太轮流过了一个遍，根本来不及说正事。
眼瞅着再不说更来不及了，忙站起来，对着宋家父子道：“我……”
然而还不待她话出口，管家就从外面急匆匆跑进来，一脸惊喜道：“老爷太太，大少爷也回来了！”
听见大少爷回来，所有人都不由自主站起来，连宋老爷古板的脸上都露出了笑容：“老大也回来了，快！快！让他进来！”
宋家有三个儿子，最有出息的，毫无疑问是老大。
宋家现在虽然还是宋老爷当家，但明眼人都知道，宋家真正靠的是宋家大少手里的兵权。
几房姨太太敢跟五姨太别苗头，面对大太太和大少爷却一点不敢怠慢，忙起身迎接，连宋三也唯唯诺诺地退到一边。
他甚至敢跟父亲呛几句，但在大哥面前，连大声说话都不敢。
门帘被一重重拉开，宋大少穿着一身戎装走进屋，挥挥手招呼自己手下副官。
副官立刻谄媚地递上一个托盘，扯下其上红布，露出一座黄灿灿的佛像。
“这是我们督军专门给老爷太太带回来的礼物，请二老笑纳！”
管家在这么大的宅门干事，当然有点眼色，立刻去接。
这一接不要紧，手腕子一坠，差点打了一个趔趄，一脸震惊道：“这么重？”
宋家大少找个地坐下，没有开口，他的副官自动接话。
“可不重吗，实心纯金的！”
“甚至这金都不算什么，这还是一个有年头的老物件。”
“督军好不容易弄来的，这不就来孝敬二老了吗！”
话音一落，满屋一片惊呼声。
众人转着圈地要看这座金佛，赵贞娘也有幸过了一下眼。
等众人稀罕完，管家才拿下去，宋大少看了屋里人一眼：“怎么人聚得这么齐，提前就知道我要回来了？”
话题重新被引回最初的问题，宋老爷看了看争气的大儿子，又看了看不争气的小儿子，忍不住哼了一声。
赵贞娘见状想站起来说点什么，又被人截断。
管家见众人不开口，立刻给大少爷简述了一下缘由。
宋大听完，冷峻的脸上没有丝毫表情：“这还不简单，两个都娶了不就行了。”
宋三一愣，他是留过洋的人，思想被改变得很大，并不想再继续过去的陋习。
但是父兄的命令在上，他一个刚留过洋的普通学生没办法反抗。
就将眼神恶狠狠地看向赵贞娘，希望她知难而退，威胁道：“听见了吗，你要嫁给我，就只能做小！”
宋大在背后打断他的话：“我的意思是说让赵姑娘做大，你那个新认识的小情人做小。”
宋三：……
蓝书雁：……
赵贞娘：……
蓝书雁平时是一个自尊心很高的人，没想到站在这被人当猪肉挑拣，气得发抖。
张莹见朋友被如此羞辱，也反应过来，怒目看向宋大。
“你们宋家是不是太欺负人了！现在可不是你那皇帝奴才的天下了，现在是三民主义的天下！”
发展到军阀混战阶段，三民主义基本失败了，但是一个香头来的，多少会在名义上尊重一下领头纲领。
这句话理论上有点威慑力，但从一个小女生嘴里喊出，能有多少威胁。
宋大勾起一个没有温度的笑容：“想不到三弟的小情人，还是一个博学多识的好学生呢。”
张莹：……
两名女子的怒目，不能给宋大带来任何影响，所有人都噤若寒蝉，觉得今天的事就要这样了结了，一旁的赵贞娘却站出来。
“等一下！我有话要讲！”
宋大回头，并未对这个女子产生特别的印象，他维护她，只是因为崇尚规则。
男人不管在外面有多少个女人，老婆只能有一个，哪能坏了规矩？
见赵贞娘站出来，看在她是未来弟媳份上，宋大表现得很礼貌：“请讲。”
被打断了那么多次，赵贞娘终于有机会开口了，她一直想说的是——
“宋老爷，我今天来，其实是为了退婚来的。”
在场所有人：……
什么？
……
她话一出口，所有人的第一想法就是不信，尤以宋三为最，他可不觉得这个磨坊家的女儿，会放弃和宋家的婚事。
底层人最能钻营了，见着这种泼天富贵，哪能轻易放手。
他一眼就看出，这是赵家女儿以退为进的手段，但他没想到，他的父兄已经信了。
宋大挑起下巴：“你不用想一些有的没的，宋家不是背信弃义之人，既许下了婚事，就一定应诺。”
赵贞娘：……
可是她真是来退婚的啊！
婚事临近，不只是她焦虑，村子里的人也焦虑。
这些年在赵贞娘的带领下，赵家村的经营状况蒸蒸日上，人们习惯了有她带头的日子，对她的称呼自然而然变成了当家的。
可如今自己家的当家的，要嫁进别人家了。
虽然揣测宋家对他们的那点小破产业有企图，有点以小人之心度君子之腹，但如果赵贞娘成了宋家媳妇，他们的产业真的能很轻易地并入宋家。
那还能维持现在人人有分红，有钱一起花的生活吗？
之前很开心有宋家这么个靠山，现在提到宋家却有点害怕了。
生意不能不找人合作，也不能找太强的人合作，就是因为这个。
让大势力融进来，它若起念，想无声吞并小势力太简单了。
村里人面对群龙无首危机，赵贞娘也面临自己人生中最大的选择。
在赵家村的三年，是赵贞娘这辈子最满足的时光，在嫁人和继续做当家的面前选择，根本不用选。
赵贞娘从怀里捧出一个布包，这一路她小心抱着的就是这个。
打开布包，里面是整整齐齐的二百大洋。
虽然和宋大的金佛比，像脚指甲盖，但也显示了她的诚意。
“小女父亲当年救宋老爷，是人命关天，宋老爷当初给小女一百大洋安葬费安葬父亲，是慈悲心肠。”
“两方都是义举，本不应该掺杂别的瓜葛，挟恩图报，难成良缘。”