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清俄茶叶贸易第一阶段-武夷山-恰克图阶段，其主要经营模式是晋商从福建武夷山附近的产茶区同茶农订立代销、监制协议，预付订金或部分货款。茶农必须按晋商品质要求生产合格晒青天然晒干或杀青大锅炒干，再用土制木质蒸气紧压机械压制成青砖茶。红茶则是绿茶一定程度发酵而成，比绿茶多了一道工序。制成砖茶后加上晋商自己的商标，再经汉水、长江到汉口集中，而后逆汉水行至与襄阳一水之隔的樊城，再改畜力驮行穿越河南一路北上转到张家口或归化呼和浩特，直到恰克图销售，回程时携带蒙俄特产如毛皮等商品一路贩卖，银子到手了再支付茶农余下货款。刨去原茶成本、人工、运费、税费、买路钱温和强盗、医药费或伤残补助金或抚恤金暴怒强盗、官府行贿费用、分红等等之外，利润依然能达到惊人的100%到200%。
俄商则从恰克图运至莫斯科，利润有数倍之多，倘若运至波罗的海港口、首都圣彼得堡再转运到北欧、西欧销售，俄商利润更丰厚，最高时几乎可达1000%，俄国政府也能因此收取到巨额税收。因此俄国前往清地贩茶之人如过江之鲫，并在政府的全力支持下，用各种科技及力量推动茶叶贸易。俄国政府后来还铺设了莫斯科经海参崴到上海的电报1865年开通，修通了贯通欧亚的西伯利亚铁路1901年开通，并开创了汉口-海参崴或敖德萨水路-莫斯科铁路的水陆联运方式，争取到更多的货源，节省了更多的运输时间，大大提高了信息、运输、销售的效率。
咸丰元年1851年太平天国起义，咸丰三年1853年攻破南京，势力直达江浙闽，并且封锁长江，至此福建武夷山茶路断绝。晋商为了完成茶叶交易，保证商业信誉，转而在开战较少的两湖地区的湖北蒲圻县羊楼峒、湖南临湘县羊楼司和聂家市及咸宁、崇阳、通山等地，教会当地人种植茶树及红茶发酵、制砖技术，并沿用福建茶叶代销方式，以保证茶叶品质，逐渐从福建武夷山茶叶转变成为销售两湖茶叶，形成的茶叶之路的新格局。至此清俄茶叶之路进入第二阶段-两湖-恰克图阶段。俄人对两湖地区的茶叶品质赞不绝口，尤其对直接在茶砖上凹出“川”字的长顺川后改名为长裕川等晋商的茶砖最为满意。直到现代，俄罗斯人的茶叶采购清单上依然写明“川”牌红、青砖茶，这大概是中国历史上最早的国际名牌产品。
如果清俄贸易依然按此模式进行的话，晋商将继续垄断清俄茶叶贸易，其财富将富可敌国，无人匹敌。只可惜“人无千日好，花无百日红”。同治元年18
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